Decisión de demanda de marca


Resumen de Publicidad

Unidad 1: “mayonesa”

Marketing

Es una Disciplina que se encarga de estudiar las necesidades y deseos de las personas Para tratar de satisfacerlos de mejor manera.

Deseo=algo Que querés (cultural)


Necesidad=algo Que necesitas (vital)


, podes cumplir un deseo, Pero siempre vas a estar pensando en otro

“El marketing Quiere satisfacer a ambos”

CONES

Conjunto Esperado de atributos, en el cual dentro tiene:

Diferenciales:

algo que los demás perciben como diferente (D y B)

Innovación a futuro (H)


Percibido por La empresa, pero no valorado por nosotros (C, F y G)


Aérea de competitividad neutralizada (E)

Ideal:

solo lo tiene el CONES   

Target De producto

Quienes Pueden consumir el producto

Target De comunicación

Público Destinado

Cliente:

con el que negocio

Comprador:

ejecuta la compra

Consumidor:

consume el producto

ABC1:

clase alta

C amplio:

clase media

D:

clase media baja

E:

indigentes

Variables Estratégicas

Estrategia: ¿Qué?

●Target

●Diferencial/posicionamiento

●Port folio

Variables Tácticas

Táctica: ¿Cómo?

Las 4 P

Producto

●Precio

Plaza

Promoción

Estrategias De precio

Esfuerzo

Tiempo

Valor

Como Define el precio la marca (target de comunicación)


Quienes definen el precio

Seguidores del precio

Marca Referente de la categoría

Segundas Marcas (toman el precio referencial)

Percepción:


interpretación de los atributos percibidos por el consumidor/cliente

Marca:


conjunto De atributos que significa “algo” para el consumidor

Mercado:


lenguaje en que los demandantes y oferentes hablan a través de productos

Valor:


ventajas Diferenciales del valor de los productos

Competencia:


entre estructuras de atributos diferenciados

Unidad 2: “del piano”

¿Qué es un Producto?


Cosa que se Puede ofrecer en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que Podría satisfacer una necesidad o deseo.

Estas cosas También son productos:

Personas:

por que nosotros nos ofrecemos a la “venta” y hacemos marketing Personal para que la empresa compradora nos elija y “compre” nuestra Experiencia y habilidades como futuros miembros de la empresa.

Lugares:

hacen marketing turístico para atraer turistas mostrando imágenes De las distintas cosas que podes hacer en el lugar.

Organizaciones:

hace marketing para que la gente apoye en su movimiento y tenga Sentimientos positivos hacia esta.

Ideas:

pueden ser productos cuando se busca un cambio de conducta o de Habito de compra (ejemplos: campaña contra la droga).

Ideas Clave para una estrategia exitosa de marketing

Satisfactor de necesidades del Consumidor

Buscan la satisfacción del Consumidor ni el bien o servicio que pueda brindarle

Enfatizar los beneficios y Servicios más que los atributos

Producto integrado por Elementos intrínsecos e intangibles (materias primas, percepciones e Imágenes)

Niveles De producto

Básico:

función que cumple (razón de ser)

Genérico:

indiferenciado, no tiene valor agregado, mínima necesidad para Que sea un producto (mínima expresión del producto/servicio) 

Esperado:

  lo que estas acostumbrado

Aumentado/agregado:

es un plus de lo que esperas

Potencial:

innovación a futuro

Distintos Factores del producto

Extrínsecos:

presentación del producto (packaging)

Intrínsecos:

materias primas, naturaleza de la presentación

Funcionales:

el uso y función del producto

Marca/imagen:

da valor al producto y le otorga protección legal (están Registrados)

Decisiones Sobre la mezcla de productos

Amplitud:

líneas Diferentes de producto que maneja la empresa

Longitud:

artículos que conforman la mezcla de productos de la marca

Profundidad:

variantes que se ofrecen en cada línea de productos

Consistencia:

cercanía o lejanía en cuanto a la Relación de las diversas líneas de producto en su uso final.

¿Qué es Una marca?


Nombre, Término, signo, símbolo o diseño, combinación utilizada por un vendedor o un Grupo de vendedores para identificar la fuente de sus productos o servicios y Para distinguirlos de los fabricados, vendidos u ofrecidos por otros.

Elementos Materiales de una marca

Logotipo:

Símbolo formado por Imágenes o letras que sirve para identificar una empresa o marca.

Isotipo:

refiere a la parte, Generalmente icónica o más reconocible, de la disposición espacial en diseño de Una marca o marca.

Isologotipo:

la fusión de logotipo e Isotipo

Imagotipo:

es la representación visual de una marca existe un elemento Pictográfico junto al texto que puede ser abstracto o no. 

●Sistema de Comunicación

●Nombre de la marca

Funciones Esenciales de la marca

La marca cumple con una función discriminante:

La propia Marca define las diferencias entre productos asociados y genéricos de la Categoría. Este instrumento permite que el producto adquiera su personalidad única y diferente de cualquier otro, tiene atributos distintos de los Imaginados y percibidos en productos de otras marcas.

Conceptos de Una marca

Capital de la Marca:

valor de la marca

Identidad de La marca:

significado de la Marca que quiere trasmitir

Posicionamiento:

lugar donde los beneficios de la Marca donde perduran en la mente de los clientes.

Personalidad De la marca:

rasgos humanos en Relación a la marca

Carácter de La marca:

en términos de Integridad, honestidad y honradez

Imagen de la Marca:

la manera en que el mercado Percibe la marca

Brand Mark y Drenner/trade Mark

Marca Profunda (brandamark):


te genera algo, es Familiar, es poderosa y tiene una promesa

Marca Superficial (trademark):


no te genera Naday no cumple su promesa

Variables Psicograficas

Gustos e intereses

Variables Demográficas

●nivel Socioeconómico

●rango de edad y Sexo

●donde viven

El Personaje de la marca

Desarrollar Un personaje animado para la marca

El Objeto de la marca

Funciona A veces, se desarrolla a partir de un objeto

Personaje De la marca+ el objeto de la marca+ el carácter de la marca

Desarrollan El carácter de la marca o su personalidad, porque entre las 3 enriquecen el Significado, las asociaciones y preferencias de la marca.

Brand message

Toda empresa Debe asegurarse de que el mensaje trasmita en todos los contextos a la hora que El cliente entra en contacto con la publicidad, y el mensaje debe ser enviado De manera consistente. Todo debe ser trasmitido con coherencia, hay que Conseguir que la experiencia de la marca este a la par con la promesa de la Marca.

Decisión Del nombre de la marca

Marcas nominales individuales:

la estrategia de marca por producto debe implicar que todos Deben tener el mismo significado de producto, marca y posicionamiento.

Nombre genérico para todos los Productos:

esta estrategia supone transferir El carácter y la personalidad de la corporación a la marca.

Marca línea:

es cuando el producto no satisface por si solo y necesita el Padrinaje de su marca.

Nombre registrado + marcas Individuales de productos:

una marca con sus productos individuales

Decisiones De packaging

La Envoltura se llama envase y tiene 3 niveles de material

Nivel 1 :

recipiente inmediato del producto (envase primario)

Nivel 2:

protege (envase secundario)
Al envase primario y se desecha cuando se usa el producto

Nivel 3:

el envase de empaque que se utiliza para almacenamiento, Identificación y transporte.

(envase Terciario)

El Envase

Forma De proteger y promocionar el producto, el en base se ha convertido en el propio Vendedor del producto, el costo del packaging supera al del propio producto. Un Envase es único y funciona como distintivo y facilita la memoria para la Posterior compra.

Sus funciones:


Contener

Proteger

Promocionar

Diferenciar

La etiqueta

Elemento de Promoción del producto, forma una imagen del mismo con el fin de provocar la Referencia de los clientes y la posterior compra. Las etiquetas cumplen una Función informativa para en ocasiones cumplir normativas

Sus aspectos

●Denominación del Producto

●Identificación del Fabricante

●Composición del Producto

●Plazo recomendado De uso (fecha de vencimiento)

●Contenido del Producto (peso neto o litros)

●Información Esencial del producto

●Instrucciones de Uso

●Número de serie

●Origen del Producto

●Expresa en que Caso debe ser conveniente el uso del producto  

Embudo

Conocer

Probar

Usar

Leal

Embajador


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