Cultura de las negociaciones en Países de América en contraste con el Medio Oriente y África
1.QUE ES LA Negociación
·La Negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.
·Sus Objetivos pueden resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona O grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar Situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la Información.
2.EL NEGOCIADOR LATINOAMERICANO
Es básicamente un regateador amistoso e informal, que no es muy preciso En sus términos. Prefiere negociar entre amigos, base central de su confianza En la contraparte.No se destaca por su puntualidad y Cumplimiento, pero es muy impaciente cuando el otro lo hace; es muy flexible en El uso del tiempo.
3.SIATEMA DE LA Negociación TRADICIONAL
Se Centra a negociar porque hay un conflicto de intereses, o al menos Parece haberlo, y se puede negociar porque es posible encontrar un campo donde Las partes hallan una solución común. La Negociación tradicional parte del supuesto de que el conflicto tiene pocas Soluciones de beneficio mutuo y que alguna de las partes debe sacrificarse y Ceder para llegar a la solución.
4.Negociación INTERNACIONAL
No hay grandes diferencias entre el proceso de negociación que se da Entre países, del que realizan dos personas del mismo país; las principales Diferencias son de tipo cultural, expectativas y valores que no son compartidas Por ambas partes.
5.DIFERENCIAS CULTURALES
No hay grandes diferencias entre el proceso de negociación que se da Entre países, del que realizan dos personas del mismo país; las principales Diferencias son de tipo cultural, expectativas y valores que no son compartidas Por ambas partes.
6.COMPLEJIDAD EN LAS INSTANCIAS Y DECISIONES:
Es muy poco común que en las negociaciones internacionales las partes Tengan todo el poder para comprometerse y firmar un acuerdo. Los negociadores son representantes que deben Someter después a discusión y aprobación los puntos a que llegaron, ante una Junta directiva, un comité central, el Congreso, el ministerio respectivo, u otras Instancias donde descansa el poder formal que puede comprometer Internacionalmente a una empresa o a un país.
7.CULTURA DEL MEDIO Oriente
Para las culturas del Medio Oriente (como los árabes, persas, Turcos e israelitas) negociar es un acto Psicológico realizado dentro de un Clima amistoso, donde se intercambia información personal para que esto Conduzca a una Solución satisfactoria del problema. Las aperturas pueden ser muy altas Si creen que el otro tiene capacidades, O muy bajas si creen que pocos recursos.
8.EL CLIMA DE LA Negociación DEL MEDIO Oriente
El clima de la negociación involucro una Cierta magnificencia que enaltece a las dos partes, y hace emerger un espíritu Caballeroso y magnánimo. Vienen de una tradición de acuerdos verbales en los Cuales la palabra es parte del honor familiar. Son negociadores que toman altos Riesgos, que se comprometen a hacer cosas que saben que son difíciles de Cumplir.
9.COSTUMBRES DEL MEDIO Oriente
La religión es la mayor influencia. Las ideas fundamentales se sustentan En: la fe, la plegaria, la caridad, el ayuno y la peregrinación. Como Dios Es único y absoluto se le debe alabar en todo momento.
10.QUE HACER EN UNA Negociación DEL MEDIO Oriente
·Es Común que las personas del medio Oriente se aproximen físicamente mas de la Cuenta para sostener una conversación con nosotros, esto es normal y que se Siente incomodo no retrocede, y que puede ser considerado un acto mal educado
·Haga Uso comportamiento y gestos apropiados siendo sensitivo ala cultura del Medio Oriente, por ejemplo no use su mano izquierda para pasar cosas, no beba Alcohol, ni coma cerdo.
·Vista De forma conservadora.
11.QUE NO HACER EN UNA Negociación DEL MEDIO Oriente
·NO CRITIQUE A SUS COLEGAS DEL MEDIO ORIEMTE EN PUBLICO
·NO HAGA REUNIONES DURANTE EL MES SAGRADO DE RAMANDAN.
·NO INDAGUE SOBRE LA ESPOSA CON SU CONTRAPARTE DEL MEDIO Oriente.
12.CULTURA AFRICANA
·La Cultura africana, sin ninguna duda, es una mezcla de costumbres ancestrales y Valores de Occidente heredados de la época colonial.
·Los Interlocutores sudafricanos conocen las reglas de juego en los negocios Internacionales. Tendrá que aceptar que una oferta inicial sea revisada para Flexibilizar sus términos.
13.COMPORTAMIENTO EN LA Negociación AFRICANA
Aunque no sean muy puntuales a la hora de acudir a las citas, y a demás No suelen llevar muy bien su agenda, ellos esperan de tu que seas puntual, si El empresario es libanés, es fácil que mientras este tratando contigo al mismo Tiempo este tratando otros temas, eso es debido A que centraliza toda las decisiones y debe de dar el visto bueno a Todo, por eso no o distrae de lo que esta hablando.
14.DIFICULTADES DE LA Negociación AFRICANA
·una De las grandes dificultades para Determinar el estilo de negociaciones en áfrica es el gran número de países que Forman el continente, fruto de los procesos de descolonización.
·las Religiones en áfrica representan un aspecto importante.
·las Lenguas e idiomas.
15.QUE EVITAR EN LA Negociación AFRICANA
·racismo
·política Local
·Apartheid ES basado en la segregación o separación de la población por motivos raciales o étnicos y en el trato discriminatorio hacia la población negra.
16.ESTILO DE Negociación POR ZONAS
ØÁfrica Árabe: En la mayoría de los Países de cultura musulmana es conveniente contar con una invitación para negociar En el país. Las citas hay que fijarlas con mucha antelación. En las culturas árabes los individuos heredan la clase social de su familia
ØÁfrica CENTRAL: Las reuniones debe Concentrarlas con al menos un mes de Antelación. Hay que evitar las fechas señaladas en el calendario como fiestas Religiosas, culturales o de cualquier otro tipo que puedan impedirles verse con Las personas que desean reunirse. El idioma predominante es el francés.
ØÁfrica DEL SUR: Por tener una gran Variedad de culturas cada una con distintas tradiciones y costumbres e idiomas, En donde el idioma de los negocios es el ingles. Los sudafricanos tienen una Cultura y un aspecto occidentales