¿De qué depende el grado de rivalidad entre los competidores?
El nivel de competencia en un sector está determinado por varios factores críticos:
- Número de competidores: A mayor cantidad de competidores, mayor será la rivalidad.
- Diferencias en las cuotas de mercado: Cuanto más similares sean las cuotas de mercado, mayor será la competencia y la rivalidad, lo que se conoce como un mercado fragmentado.
- Existencia de barreras a la salida: A mayores barreras de salida, mayor competencia. Algunos ejemplos incluyen: mala imagen, plantillas numerosas de empleados y causas emocionales de la empresa.
Barreras de entrada a una industria
Existen diversos obstáculos que dificultan la entrada de nuevos competidores a un sector:
- Grandes capitales: Aquellos sectores que requieren una inversión inicial elevada presentan menos amenazas de nuevos competidores.
- Canales de distribución: Si están muy saturados, los distribuidores serán reacios a incluir nuevos productos en sus estanterías.
- Diferenciación del producto: Especialmente relevante cuando existe una alta fidelidad a la marca.
- Economías de escala: Se refieren a la disminución en los costes unitarios de producción al aumentar el volumen de fabricación.
- Normativa legal: Ciertos sectores requieren autorización gubernamental o licencias estatales (ej. radio, televisión, farmacia, estanco).
Atractivo de un mercado según el poder de negociación
Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los proveedores tengan un poder de negociación alto. Esto supone que los proveedores imponen sus condiciones de precio, tamaño de pedido, plazos de entrega, formas de pago, descuentos y garantías.
Poder de negociación de los clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes tengan un poder de negociación alto. Esto supone para nuestra empresa la imposibilidad de conseguir precios bajos, negociar descuentos, garantías, formas de pago o plazos de entrega favorables.