Fundamentos de la Economía Empresarial: Planificación, Viabilidad y Estrategias de Financiación

1. La Empresa y su Entorno

1.1 La Empresa

Unidad básica de producción que decide qué producir, cómo y a qué precio.

Busca minimizar costes y maximizar beneficios.
Interacciona con las familias: paga salarios, recibe dinero por ventas, generando el flujo circular de la renta.

Artículo de Interés: Subir el Salario Mínimo Interprofesional (SMI) puede mejorar la eficiencia interna, reducir la rotación y aumentar la productividad si existe demanda.

1.2 El Proceso Productivo

Transformación de recursos mediante tecnología.

Factores Productivos y su Retribución

Tierra/Recursos Naturales: Renta
Trabajo: Salario
Capital (maquinaria, instalaciones, etc.): Interés

1.2.2 Bienes y Servicios

Bienes: Tangibles (casa, coche).
Servicios: Intangibles, se consumen en el acto (peluquería, clase, arbitraje).

1.3 Flujo Circular de la Renta

Interacción continua entre Hogares, Empresas y Estado mediante bienes, servicios y dinero.

1.4 Tipos de Empresa

Por Actividad: Primario, Secundario, Terciario.
Por Propiedad: Públicas (Adif, Correos) o Privadas.
Por Forma Jurídica: Clasificación más importante (según necesidades de los propietarios).

1.5 Funciones Básicas (Según Fayol)

Técnicas: Producción.
Comerciales: Compra/venta.
Financieras: Obtención de capital.
Seguridad: Bienestar de los trabajadores y protección del patrimonio.
Contables: Registros, costes.
Administrativas: Coordinación del resto de funciones.

1.6 Entorno de la Empresa

Global (Macroentorno): Factores culturales, económicos, políticos y tecnológicos. Ejemplos: Cambio de gobierno, subida del precio de la energía, huelga.
Específico (Microentorno): Competidores, proveedores, productos sustitutivos. Ejemplo: La subida del precio de las frutas afecta a un supermercado.

1.7 Responsabilidad Social Corporativa (RSC)

Integración voluntaria de preocupaciones sociales y medioambientales en la gestión empresarial.

Incluye Derechos Humanos (DDHH), normas laborales, medio ambiente y anticorrupción.
Es importante para la imagen corporativa.

1.8 Signos Identificativos

Denominación social, Nombre comercial, Letrero, Logotipo, Patente, Marca.

Ejemplo: Rechazo a registrar la marca “Coronavinus” por ser contraria a las buenas costumbres.

1.9 Cultura Empresarial

El “ADN de la empresa”: valores, normas, estilo de dirección.

Componentes de la Cultura Empresarial

Misión: Razón de ser. Ejemplo: Zara crea moda con buen precio.
Visión: Hacia dónde se dirige. Ejemplo: Inditex quiere ser líder global.
Valores: 6–7 principios rectores (eficiencia, proactividad, honestidad, innovación, trabajo en equipo, etc.).

1.10 Tendencias Actuales

Economía Colaborativa: Airbnb, Blablacar, Wallapop. Ventajas: Menos costes; Retos: Regulación.
Digitalización: ERP, CRM, Inteligencia Artificial (IA), Big Data.
E-commerce: Amazon, Shopify, Glovo. Claves: Logística, Experiencia de Usuario (UX), marketing digital.
Sostenibilidad: Ecoalf, Holaluz.
Economía Circular: Too Good To Go, Back Market.

2. Emprendimiento e Innovación

2.1 Espíritu Emprendedor

Actitud + motivación + capacidad para detectar oportunidades.

Rasgos del Emprendedor

Asunción de riesgos.
Independencia.
Búsqueda de realización personal.

El emprendimiento aumenta la competitividad y la productividad. También existe el emprendedor por cuenta ajena (innovador dentro de la empresa).

Ejemplos de emprendedores célebres: Bezos, Brin, Ek, Mason, Mazzella.

2.2 Mitos del Emprendedor

No se guían solo por instinto; hace falta planificación.
No “nace”, también “se hace”.
No solo hace falta dinero.
No es solo suerte; requiere trabajo y estrategia.

2.3 Actitudes y Habilidades Clave

Ideas claras.
Información + originalidad.
Ambición y visión a largo plazo.
Constancia y resiliencia.
Rapidez y diligencia.

2.4 Innovación Empresarial

Entorno cambiante + imitaciones rápidas = necesidad de innovar constantemente.

Definición: Introducir productos, procesos, organización o métodos nuevos que aporten valor.

Fases de la Innovación

Idea
Invención (dar forma)
Innovación (aceptación en el mercado)
Imitación: Protección mediante patentes (propiedad industrial).

Habilidades para Innovar

Creatividad, flexibilidad, autoestima, autoaprendizaje, tenacidad, perseverancia, responsabilidad, proactividad, asunción de riesgos.

3. Fomento de la Creatividad

Medidas para estimular la creatividad en la empresa:

Valorar iniciativas.
Asignar tareas estimulantes.
Permitir experimentar sin miedo al error.
Motivar con recompensas.
Fijar objetivos (más que procesos).
Fomentar la colaboración.

4. El Plan de Empresa: Estructura y Viabilidad

Un plan de empresa es una herramienta que recoge objetivos y factores de todas las áreas del negocio.

Utilidad del Plan de Empresa

Internamente: Dar coherencia, reducir riesgos.
Externamente: Presentar el proyecto a bancos, socios o proveedores.

Partes del Plan de Empresa

Presentación del Proyecto y Promotores

Quiénes son, experiencia, capital aportado. Idea de negocio, descripción y nombre comercial.

Plan de Marketing

Estudio de mercado: Quién será el cliente, tendencias, competencia.
Estrategia comercial: Producto/servicio, precio, canales, promoción.
Plan de ventas: Lógica de previsiones (capacidad, meses, etc.).

Plan de Producción

Procesos: Cómo se produce, lo que determina la viabilidad técnica.
Recursos materiales y humanos: Equipos, infraestructuras, sueldos, formación.
Organización: Funciones, organigrama, perfiles.

Punto Muerto (Umbral de Rentabilidad)

Indica el volumen de ventas necesario para cubrir los costes totales (donde el beneficio es cero).

Fórmula: CF / (P – CVu)

Ejemplo: Costes Fijos (CF) 12.000 €, Precio (P) 20 €, Coste Variable unitario (CVu) 8 € → 1.000 unidades.

Menos de 1.000 unidades: Pérdidas.
Más de 1.000 unidades: Beneficios.

Plan de Inversión y Financiación

Inversión: Qué activos se necesitan y cuánto cuestan.
Financiación: Recursos propios (patrimonio neto) y ajenos (pasivo).

Criterios de Evaluación de Inversiones (VAN y TIR)

VAN (Valor Actual Neto): Si VAN > 0, la inversión es viable.
TIR (Tasa Interna de Rentabilidad): Se debe escoger la TIR mayor.

Ejemplo Bicicletas: Inversión 10.000 €, flujos 4.000/4.500/5.000, k=5% → VAN = +2.211,27 € (viable). TIR ≈ 12,1% > 5% (atractiva).

Aspectos Legales

Forma jurídica, trámites de constitución, obligaciones legales. Determina la viabilidad legal.

Plan de Contingencia

Define qué hacer si fallan las ventas, la liquidez o las previsiones.

Situaciones: Caída de ventas, falta de liquidez, aumento de costes, problemas operativos.
Estrategias: Descuentos, diversificación, renegociación con proveedores, financiación alternativa.

Ejemplo: Una empresa deportiva activa el plan al alcanzar el 30% de las ventas previstas → aplica rebajas del 20%, aumenta el marketing, negocia el pago a proveedores a 90 días, recuperando el 15% de las ventas perdidas.

5. Viabilidad del Proyecto

La viabilidad se analiza durante la elaboración del plan de empresa.

Tipos de Viabilidad

Técnica: Existe la tecnología necesaria y es accesible.
Comercial: Satisface mejor las necesidades que la competencia; depende del mercado y las tendencias.
Económica: Rentabilidad comparada con opciones más seguras.
Financiera: Si hay dinero para invertir y pagar deudas.

Nota Importante: Un proyecto puede ser rentable (económica) pero no tener el capital necesario para realizarse (financiera). O puede tener dinero, pero ofrecer poca rentabilidad.

6. Indicadores Financieros Clave

Margen Bruto: Fórmula: (Ventas – Coste de ventas) / Ventas. Ejemplo: 50.000 – 30.000 = margen 40%.
ROI (Retorno sobre la Inversión): Fórmula: Beneficio neto / Inversión inicial. Ejemplo: 5.000 / 20.000 = 25%.
ROE (Rentabilidad Financiera): Fórmula: Beneficio neto / Patrimonio neto. Ejemplo: 8.000 / 40.000 = 20%.
Flujo de Caja Libre: Fórmula: Flujo operativo – Inversión en activos. Ejemplo: 15.000 – 6.000 = 9.000 €.

7. Financiación Alternativa

Crowdfunding: Modalidades: Recompensa, equity (participación), crowdlending (préstamo). Ejemplo: Gafas sostenibles que recaudan 20.000 € en Verkami.
Business Angels: Aportan capital + asesoría. Ejemplo: Inversor aporta 50.000 €.
Aceleradoras: Programas intensivos de 3–6 meses + Demo Day. Ejemplo: SeedRocket.
Incubadoras: Apoyo prolongado, espacio físico y formación. Ejemplo: Barcelona Activa.

8. Modelo CANVAS

Lienzo de 9 bloques para describir, diseñar, desafiar e inventar modelos de negocio.

Parte Derecha (Mercado y Valor)

Propuesta de valor.
Segmento de clientes.
Canales.
Relación con clientes (incluye redes sociales).
Fuentes de ingresos.

Parte Izquierda (Empresa y Eficiencia)

Recursos clave.
Actividades clave.
Asociaciones clave.
Estructura de costes.

9. Conceptos Clave de Planificación

Elevator Pitch: Presentación del proyecto de menos de 3 minutos para captar inversores.
Startup: Empresa emergente, generalmente tecnológica, diseñada para crecer rápidamente.
Resiliencia: Capacidad de superar fracasos y adaptarse a la adversidad.
Resumen Ejecutivo: Síntesis del plan de negocio para captar el interés inicial.
Cronograma: Listado de actividades con fechas de inicio y fin.
Lean Startup: Metodología basada en la creación de ideas según las necesidades reales del cliente (validación continua).
Previsión: Anticipar resultados futuros utilizando datos pasados.
Planificación: Definir objetivos y los medios necesarios para alcanzarlos.

10. Evaluación de Conceptos

Respuestas correctas a afirmaciones clave:

Pregunta: ¿Los costes que no dependen del nivel de producción son Fijos? Respuesta: Sí.
Pregunta: ¿La viabilidad comercial depende de las tendencias del mercado? Respuesta: Sí.
Pregunta: ¿El punto muerto indica desde cuándo hay beneficios? Respuesta: Sí.