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Entrada publicada en Economía y etiquetada Cliente portunista Cuando el vendedor utiliza la demostración de un producto Objeciones económicas en ventas Objeciones sobre la antipatía con el vendedor el por .

1.- El argumentario de ventasUn argumentario es una colección de argumentos, pensados proactivamente para optimizar cada ocasión de venta: a cada cliente, a cada motivación de compra, el argumento más adecuado para convencer. 3 tipos :La argumentación técnicaBasada en un razonamiento lógico. La argumentación comercialBasada en un razonamiento de utilidad. La argumentación publicitariaBasada en un […]