La estrategia es el resultado de cuatro procesos referente a la empresa
:
• Del conocimiento integral que se le tenga
• De su situación, inserta en la sociedad
• De su organización interna
• De las políticas generales que le afectan directamente.
La dirección de la organización, en consecuencia, debe tener una noción muy clara de:
• La Visión, que es la imagen de futuro de la organización o el sueño de sus ejecutivos
• La Misión o finalidad de la misma;
• De su ambiente competitivo externo;
• De sus capacidades internas.
Los conceptos de estrategia y de administración estratégica en la empresa es el conocimiento
de las acciones que debe realizar y la forma de hacerlo, o sea cual es su verdadera gestión.
Todas estas definiciones básicas que la institución debe tener, las logrará a través de todo un
proceso de Planificación Estratégica
.
la estrategia, es el plan que integra los objetivos, las políticas y la secuencia de acciones principales de una organización.
Peter Drucker postuló el principio que la “administración significaba emprender acciones para obtener los resultados deseados” y que “una compañía puede ejercer control positivo sobre las fuerzas del mercado”
estrategia se usa en el ámbito de los negocios para describir los pasos que una empresa debe dar para alcanzar sus objetivos y su misión
Las actividades de corto plazo que son las actividades que se desarrollan como primera acción en el mejoramiento de la empresa, ayudan a la planificación estratégica para que después se puedan aplicar las medidas más radicales. Son el primer impacto que se le aplica a las empresas y que pueden ser indistintamente cualitativos como cuantitativos, esto es precisamente la Planificación Operativa.
En el análisis de las organizaciones se deben considerar los siguientes aspectos
1.‐Sus objetivos, que son los resultados que se quieren obtener de las acciones o programas que se
Realizan
2.‐Las políticas que es el criterio permanente que se debe tener en cuenta cuando se toman
Acciones para lograr los objetivos
3.‐Los programas de acción que es lo que deben realizar para lograr los objetivos y
4.‐La filosofía, que son los principios que deben tener para conducir su desarrollo de proyecto la
ejecución de las operaciones tiene que ser prácticamente perfecta, debiendo existir en el interior de la organización una comunicación eficaz, y de esta forma la organización pueda
Progresar y avanzar utilizando las realidades concretas
el área de gobierno a la que pertenecen los ejecutivos, la estructura directiva y la convivencia profesional Es la primera planificación que se aborda en las diferentes áreas de la organización y que actúa sobre la concepción del negocio mismo).La segunda que son las que producen impacto en las áreas Operativas (Diseño, Producción,Comercial, Finanzas, Contabilidad, Informática, etc.).También pueden más detalle otras áreas como Presupuesto, Informática, Programación,Recurso humano, etc.
Estas clasificaciones permiten hacer el análisis y establecer Proceso planificación, la empresa contituye:
estructura de gobierno recibiendo sus sugerencias, integrándolos a las actividades que se deben efectuar y para que ordenen el proceso de cambio estructura ejecutiva que son los indicados para trasmitir las inquietudes de los empleados y recibir sus sugerencias es necesario también escuchar a los
trabajadores, que son la estructura operativa los que también tienen sus sugerencias y derechosa participar.Derivado de lo anterior se pone de manifiesto que hay tres tipos de contenido en el poder y
Autoridad; el que nace de la iniciativa, el que nace de la trasmisión y el que nace de la realización
Reglas Generales
• Siempre se deben jerarquizar las actividades. No más de 3 niveles en cada área funcional
• Nunca posponer ejecución por indefiniciones, preferible equivocarse y enmendar.
• La Organización debe empujar al ejecutivo para ejecutar con rapidez las decisiones tomadas.
• No tentarse en el movilismo por modas.
• Definición del futuro es para ejecutarlo y no sólo para estudiarlo.
La Planificación Corporativa, en términos prácticos, es parte de la Planificación Operativa y es la que se proyecta en el área de la Corporación, entendiéndose que esta es una unidad empresarial que agrupa o controla en forma directa a todo un grupo de negocios o unidades estratégicas de negocios.
una Corporación es una entidad, que agrupa y controla ejecutivamente a un grupo de empresas o negocios, que refiriéndonos a la educación, puede asimilarse a un grupo económico que administra tanto financiera como la gestión misma, tal es el caso de las Universidades más importantes del país.
Como gran diferencia, el Holding o Unidades de Negocio es una empresa de inversiones que
controla preferentemente sus activos fijos, a través de una ingerencia en la gestión de sus recursos en el directorio de las mismas.
Las Estrategias Corporativas se establecen en los más altos niveles de la organización, y se enfocan hacia horizontes de largo alcance en el tiempo, abarcan a todas las unidades estratégicas del negocio, y a todas sus funciones, por lo que la principal característica que las diferencia de las estrategias de UEN son las funciones en alcance y amplitud.Básicamente una Estrategia Corporativa intenta responder a la pregunta si el negocio que han formado es el indicado.
Una Visión debe ser:
– Clara, concisa, fácil de entender
– Memorable, trascendente
– Excitante e inspiradora
– Desafiante, – Centrada en la excelencia
– Estable pero flexible, – Fácil de Implementar y tangible
La Evaluación interna, de estas decisiones reúne cuatro decisiones estratégicas competitivas
importantes:
• Definir cual es la misión del negocio y la filosofía corporativa que se le va a dar
• Definir como se va a segmentar el negocio,
• Con que estrategias se va a integrar (horizontales o verticales; hacia los lados o hacia
arriba o abajo), dentro de la misma empresa, con bastante grado de independencia
administrativa.
• Asignación de recursos para satisfacer los requerimientos corporativos, de las unidades
de la organización tanto operativas como funcionales
la Planificación Estratégica determina la necesidad de un análisis estratégico, de
una conceptualización estratégica del modelo que se piensa establecer, de la dirección que se le quiere dar con su visión y misión, la determinación de la filosofìa y valores y la implementación estratégica que se utilizará para efectuar los mejoramientos que se determinan que se deben efectuar.
El análisis estratégico estambién el estudio a las condiciones sociales y legales del mercado o región en la que sedesarrollará la organización, al igual que las regulaciones gubernamentales, la situacióneconómica, las condiciones ambientales, leyes y regulaciones laborales que se efectúa para determinar el comportamiento de estos factores
Estrategias Genéricas:
son la Estrategia de Liderazgo en Costos, la estrategia de
diferenciación y la estrategia de enfoque.
En la Estrategia de liderazgo en costos la empresa debe tratar de obtener productos a un menor costo y por ende entregar al mercado un producto a un menor precio,
Estrategia de Diferenciación debe ofrecer productos distintos y como lo dice su nombre diferentes. por ejemplo el mejor colegio de enseñanza de idiomas o el que mejor prepara a sus alumnos en la prueba de aptitud académica, etc.
Estrategia de Enfoque debe estudiar cual es el sector que le interesa atender, por ejemplo un sector territorial o un sector de la población con características económicas determinadas.
Estrategias Funcionales
Son aquellas que desde los niveles operativos de las empresas apoyan directamente el
cumplimiento de las estrategias de las organizaciones, Las estrategias funcionales métodos que se utilizan en cada área funcional de la organización para llevar a cabo, como
consecuencia, la estrategia de la empresa, requieren un menor lapso de tiempo para desarrollarse, son más específicas y están más orientadas a la acción que las estrategias corporativas.
Las estrategias corporativas están diseñadas para dar a toda la organización su rumbo general, mientras que las estrategias funcionales se diseñan en direcciones mucho más específicas como por ejemplo hacia un rubro o producto determinado o hacia una unidad especializada. la estrategia corporativa está considerada generalmente del dominio privado de la alta dirección, con ninguna participación, o muy pequeña, de los niveles intermedios.
Las estrategias funcionales pueden desarrollarse en cualquier unidad de una organización e
incluyen la mayoría, sino todas, de las siguientes áreas:
– Marketing. – Finanzas. – Producción / operaciones.
– Recursos humanos / personal.
– Estrategia tecnológica.
– Investigación y desarrollo.
Cadena de valor: Esta cadena del valor es un modelo que permite describir el desarrollo de las actividades de una organización y fue desarrollado por Michael Porter en su libro “Ventajas Competitivas”. La cadena del valor separa las actividades que agregan valor a la organización, que las llama actividades primarias y las actividades de apoyo o auxiliares que cumplen la función que su mismo nombre lo explicita. Las actividades primarias se refieren preferentemente a la creación física del producto, su venta y el servicio de post‐venta y las
actividades de apoyo que justamente por su nombre son las de apoyo y así se llaman
secundarias. La cadena del valor ayuda a determinar cuales son las competencias distintivas que permiten generar una ventaja competitiva que es la posibilidad de tener una rentabilidad relativa superior a los rivales en el medio que se está compitiendo estrategias funcionales:
Estrategia de marketing
El marketing es aquella actividad que se realiza para intentar movilizar productos o servicios
desde el productor hacia el consumidor o al mercado. El papel básico del marketing en una
organización es tener los productos o servicios solicitados, en la cantidad precisa, en el lugar
donde el consumidor lo quiere, en el momento adecuado y a un precio conveniente para las
aspiraciones del potencial consumidor. Entre las estrategias de marketing efectivas son la reducción de precios, más efectiva, aún, para incrementar las ventas, lacreación de productos novedoso.
Estrategia recursos humanos:
Son las habilidades de los líderes de la organización que hacen que este recurso potencie los resultados de la empresa, el gerente como líder ordena, mejorar la estructura y la administración motiva al personal para que se comprometa a colaborar, la organización los admira y respeta.
Estas estrategias funcionales como la de producción o fabricación, la tecnológica, la de
adquisiciones, también están incluidas en la cadena del valor y tienen mayor o menor
importancia en la medida que tipo de empresa sea. En general la metodología de su análisis es
describir de qué se trata, la importancia para el negocio o institución y su posición estratégica
respecto al mercado en que está inserta.
Oportunidades
: las ventajas competitivas que ha desarrollado la institución educativa como son
nuevas tecnologías asesoramientos internacionales para apoyar a toda la organización,..o elementos en el entorno que pueden servir que pueden servir para un mayor desarrollo
Amenazas
: que son los aspectos negativos que pueden significar un peligno para su desarrollo y que pueden dificultar el alcance de las metas de la organización, como por ejemplo, tener un
resultado económico deficiente, que influya en una imagen negativa de la comunidad que le
provoque una menor captación de alumnos
Fortalezas:
que es lo positivo que la empresa tiene por su propio desempeño que le posibilita
ser aprovechadas para un mejor desarrollo de la institución, como puede ser un asesoramiento
para mejorar el aprendizaje, los factores críticos de éxito que va desarrollando en función de
ello, el conocimiento de las últimas tecnologías atingentes a sus actividades, el aporte y
compromiso de su recurso humano.
Debilidades:
que son las limitantes que tiene la empresa, colegio u otras para desarrollarse.
Puede ser que la institución tenga una carencia para impartir conocimiento o una visión y
disposición negativa de los profesores para lograr los objetivos de la institución.
El entorno general, tiene componentes de largo plazo que tienen una importancia decisiva en el desarrollo de las organizaciones y que tienen consecuencias directas para sus estrategias, ifliyen en el indicador indicador llamado PESTA, que son el componente económico, el componente social, el componente tecnológico y el componente ambiental.
El componente económico, como parte de este análisis, señala la distribución y el uso que se
hace del crecimiento de recursos en el país o en el entorno local si se refiere a una localidad.
Ejemplo de estos factores dentro de los componentes económicos es, el crecimiento del producto nacional bruto, la tasa de inflación, el incremento de la productividad, los niveles de
empleo y tasa de desocupación, la balanza de pago, los tipos de intereses, los niveles
impositivos, el ingreso del consumidor y los hábitos de consumo. Situaciones que influyen
directamente en el desarrollo de esta actividad El componente social describe las características de la sociedad en la que está inserta la organización, las tasas de alfabetización, los niveles de educación, las costumbres, las creencias, los estilos de vida, la distribución geográfica. Dentro de estas preocupaciones en la parte social es importante la educación que es la que condiciona la calidad de la fuerza laboral ya que esta tiene relación directa con el desarrollo de las empresas.
En el componente tecnológico se estudian las condiciones que tiene un país para desarrollar
una determinada área en el aspecto técnico. Es así que en la educación tanto en el área básica,
media y universitaria y sobre todo en la educación técnica, tiene una gran relevancia el
crecimiento de la investigación que va a producir en consecuencia un aumento del conocimiento
y evidentemente de la tecnología en todas las materias. Este crecimiento que se tiene a nivel
mundial repercute en el país permitiendo que las innovaciones existentes puedan provocar en el
país un real impacto en su desarrollo.
El componente ambiental determina si la actividad educacional provoca un beneficio o
deterioro del ambiente como puede ser el emplazamiento en determinados lugares o los
potenciales daños que puede provocar en el entorno. Una orientación equivocada por falta de
recursos En cuanto al desarrollo de esta actividad educativa como negocio debemos hacer primeramente
un análisis de los factores que determinan la rentabilidad y eficiencia de la organización o del
negocio educacional.
5 fuerzas de porter
Amenaza de nuevos competidores:
Los factores que mantienen afuera a los potenciales competidores, cuales son las barreras de entrada, que poder de negociación tienen el acceso a una buena distribución, la economía de escala, la identidad de la marca, mayor necesidad de recursos .El mercado no es atractivo dependiendo si las barreras de entrada son fáciles o no, deimpedir el ingreso de nuevos competidores que pueda llegar con mayores recursos y capacidades para apoderarse de gran parte del mercado
Intensidad de la rivalidad entre los competidores de la misma industria
El crecimiento de la industria produce una fuerte competencia, ya que los clientes tienen más alternativas para comprar nuestros productos. Es probable que existan diferencias con producto en la misma industria, costos fijos de ellos cada vez menores, menor sobrecapacidad, mayores identidades de marcas.
Amenaza de productos sustitutos:
Las alternativas son que tengan un rendimiento superior al que tenemos nosotros produciendo una funcionalidad semejante con un rendimiento superiores al producto, nuestro y que tengan una preferencia a comprar a los sustitutos por una mejor calidad, o que el precio de los sustitutos sea más bajo y de una mayor tecnología.
Poder negociador de los proveedores:
El poder de negociación de mis proveedores es importante si los insumos que me entrega son
de buena calidad y prácticamente son pocos los proveedores por lo que los insumos no están
disponibles en el mercado o están en muy poca cantidad y con un alto precio. También se
complica más la situación cuando los proveedores están muy bien organizados gremialmente,
tengan grandes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. Más complicada es la situación si el proveedor se está preparando para integrarse hacia adelante.
Poder negociador de los clientes compradores
Evidentemente que la existencia de grandes compradores les permite determinar sus
preferencias ejerciendo presión para obtenerlas, independiente cuales sean, ya que pueden
discriminar tanto en calidad, precios.
2.‐La Dirección Estratégica
Su función es obviamente diseñar estrategias, tomando en cuenta las experiencias anteriores, y a los cambios ocurridos tanto a nivel interno como externo y preocuparse para que se lleven a la práctica. Es un proceso continuo en que se deben realizar permanentemente ajustes estratégicos para encontrar así formas de mejorar la estrategia existente y su ejecución.
Concierne a la toma de decisiones y el plan de acción para llevarlas a cabo. Las etapas que se
deben seguir para desarrollarla en una forma eficiente son: