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Psicología del Consumidor y Técnicas de Venta: Claves para el Éxito Comercial

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Comportamiento del Consumidor¿Qué hay que preguntarse?¿Quién compra?¿Por qué compra?¿Qué productos?¿Cómo lo compra?Tipos de Compradores/ComprasCompra por impulso: Una compra no planeada, totalmente imprevisible. “Caprichos innecesarios”.Compra por valor o utilidad: La compra más racional posible por valor o utilidad. “La compra de un pegamento que, por sus características, va de maravilla”.Compra por curiosidad: Necesidad de cambio, se […]