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Evolución y Competencias Clave del Profesional de Ventas Moderno

Entrada publicada en Economía y etiquetada Competencias comerciales Perfil del vendedor Presentación de producto Relación vendedor-cliente técnicas de venta Vendedor profesional el por .

1. El Vendedor Profesional: Un Recurso EstratégicoEl vendedor es un recurso clave en la empresa para conseguir los objetivos propuestos por la organización.El rol del vendedor ha evolucionado significativamente debido a varios factores:Aumento de la competencia.Mejora en la formación de los consumidores.Mayor preparación y formación de los propios vendedores.Incorporación de las nuevas tecnologías a la […]

Optimización de la Selección de Proveedores y Estrategias de Negociación

Entrada publicada en Economía y etiquetada estrategias de negociación evaluación de ofertas factores de compra gestión de compras negociación comercial relaciones proveedor-cliente selección de proveedores técnicas de venta el por .

Proceso de Selección de OfertasLos factores que debemos evaluar son la calidad del producto, el precio, los descuentos, el plazo de entrega, el embalaje, y otros como la reputación del proveedor o los servicios de reposición y postventa.Los pasos a seguir son:Preseleccionar las ofertas recibidas, eliminando las que no se ajustan a nuestras condiciones principales.Confeccionar […]

Psicología del Consumidor y Técnicas de Venta: Claves para el Éxito Comercial

Entrada publicada en Economía y etiquetada comportamiento del consumidor psicología de la compra técnicas de venta tipos de compradores el por .

Comportamiento del Consumidor¿Qué hay que preguntarse?¿Quién compra?¿Por qué compra?¿Qué productos?¿Cómo lo compra?Tipos de Compradores/ComprasCompra por impulso: Una compra no planeada, totalmente imprevisible. “Caprichos innecesarios”.Compra por valor o utilidad: La compra más racional posible por valor o utilidad. “La compra de un pegamento que, por sus características, va de maravilla”.Compra por curiosidad: Necesidad de cambio, se […]

Manual de Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento

Entrada publicada en Economía y etiquetada evaluación del rendimiento Formación Gestión del tiempo habilidades de comunicación técnicas de venta vendedores Ventas el por .

Habilidades de Comunicación, Negociación y Gestión1. Habilidades EsencialesLas habilidades de comunicación, negociación y gestión del tiempo y territorio son cruciales para el éxito en ventas. Estas incluyen:Comunicación verbal efectivaDominio de la comunicación no verbalEscucha activa y atentaCapacidad de observación agudaComprensión profundaHabilidades de persuasión2. Componentes de un Programa de FormaciónUn programa de formación de perfeccionamiento debe […]

Técnicas de Venta y Evolución del Marketing

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Métodos DIRECTO DE ENTREVISTA: LA VISITA PERSONAL: denominado método de puerta frea consiste en la presentación directa del vendedor al posible comprador. Ventaja: que el vendedor se encuentra ya en el lugar de la entrevista. Ademas puede observar el aspecto de la empresa la sala de vistas y hacer algunas preguntas mientras espera. LA LLAMADA […]