Fases en un Proceso de Negociación: Preparación, Desarrollo y Conclusión
Fases en un Proceso de NegociaciónEl objetivo es provocar un acercamiento entre las partes hasta llegar a un acuerdo final.Toma de contacto– Preparación (Agenda, Información contraparte, Objetivos GPT, Plan estratégica, Análisis capacidad negociación)– Desarrollo de la negociación (Encuentro, Discusión y propuestas, Intercambio)– Conclusión (Cierre, Acuerdo, Aplicación y seguimiento)La preparaciónEl éxito en una negociación reside en […]