Estrategias Empresariales Clave
Aceptabilidad de las Estrategias
Aceptabilidad de las estrategias: Mide las consecuencias de adoptar una determinada estrategia, es decir, si los resultados esperados son válidos para los distintos grupos de interés participantes en la empresa. La aceptabilidad es subjetiva, ya que está relacionada con las expectativas de los grupos de interés.
Criterios: Creación de valor/rentabilidad, riesgo financiero, creación de valor para los grupos de interés o riesgo político.
Cooperación entre Empresas
Cooperación entre empresas: Consiste en un acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo capacidades y/o recursos, instauran un cierto grado de interrelación.
Ventajas:
- Permite alcanzar flexibilidad y eficiencia.
- Acceso a recursos y capacidades.
- Limitación de la incertidumbre y el riesgo.
- Mejorar la posición competitiva de la empresa.
Inconvenientes:
- Pérdida de autonomía en la toma de decisiones.
- Costes en tiempo y dinero e incremento de la complejidad organizativa.
- Posible falta de confianza y compromiso entre los socios.
Integración Vertical
Integración vertical: Supone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el ciclo completo de producción de un producto o servicio, convirtiéndose así la empresa en su propio proveedor o distribuidor/cliente.
Razones:
Las principales ventajas se obtienen mediante una mayor rentabilidad o a través de una posición competitiva más fuerte en la industria en la que opera. La empresa mejora su rentabilidad mediante la reducción de costes. Las sinergias o economías de alcance derivadas de un mejor aprovechamiento de recursos que pueden ser compartidos, tales como instalaciones, almacenes… Reducción de niveles de existencias intermedios. Eliminar costes de transacción derivados de contratar con proveedores o clientes externos. Mediante la integración vertical, la empresa puede mejorar su posición competitiva a partir de los siguientes factores: facilitando el acceso a suministros, reforzando la estrategia de diferenciación de producto, protegiendo la tecnología avanzada y aumentando el poder de mercado.
Riesgos de la Integración Vertical:
El riesgo global de la empresa aumenta al comprometer esta un mayor volumen de recursos con el ciclo completo de un determinado producto. Falta de flexibilidad ante los cambios que se produzcan tanto en el mercado de factores como en el de productos. El margen de proveedores o clientes sustituidos no se capta automáticamente.
Las 5 Fuerzas de Porter
Metodología de análisis estándar para investigar acerca de oportunidades y amenazas.
- Intensidad de la competencia actual: A medida que la intensidad de la competencia sea mayor, la obtención de rentas superiores es menor y el atractivo de la industria disminuye.
- Nuevos competidores: Hace referencia a las nuevas empresas que quieren entrar en la industria. Cuanto más atractiva sea la industria, más competidores potenciales habrá.
- Productos sustitutivos: Aquellos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes que los que ofrece la industria.
- Poder negociador de proveedores y clientes: Capacidad de imponer condiciones en las transacciones que se realizan con las empresas de la industria.
Liderazgo en Costes
Liderazgo en costes: Una empresa tiene una ventaja competitiva en costes cuando sus costes de producción son inferiores a los de sus competidores para un producto o servicio semejante o comparable en calidad.
Fuentes de la Ventaja en Costes:
La fuente principal de la ventaja competitiva en costes se deriva del efecto experiencia, el cual tiene su origen en el efecto aprendizaje.
- Efecto aprendizaje: Consiste en que el tiempo que se tarda en hacer una unidad de producto será menor si previamente se han producido otras unidades.
- Efecto experiencia: Es una generalización del efecto aprendizaje, se aplica a otros procesos productivos.
- Economías de escala: Menor coste de acceso a las materias primas u otros suministros clave.
- Rígidos controles de costes: De las diferentes actividades, especialmente en costes indirectos.
- Ajuste de la capacidad productiva: De forma rápida al nivel real de la demanda.
Riesgos de la Ventaja en Liderazgo en Costes:
- Atención constante en los costes.
- Utilización excesiva del efecto experiencia (crecimiento no justificado, rigidez por estandarización de productos, no detectar cambios en la demanda, resistencia a la innovación).
- Anulación del efecto experiencia por productos sustitutivos.
- Aprendizaje rápido o imitación por los competidores.
- Inflación de costes.
Diferenciación de Producto
Diferenciación de producto: Una empresa tiene ventaja competitiva en diferenciación de producto cuando ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de sus competidores, tiene ciertos atributos que lo hacen ser percibido como único por los clientes y estos estén dispuestos a pagar más.
Fuentes de Diferenciación de Producto:
- Características del producto: Observables (ej. tamaño o rendimiento) y de calidad.
- Características del mercado: Percepción y valoración del producto por los clientes.
- Características de la empresa: Forma de llevar el negocio, relacionarse con los clientes…
- Otras variables: Estrategias de respuesta rápida (tiempo).
Riesgos de la Ventaja en Diferenciación:
- Productos sustitutivos.
- Diferencia de precios demasiado grandes.
- Reducción de la apreciación del comprador.