1. Localización Empresarial y Factores Determinantes
Una vez detectada una oportunidad de mercado, la empresa elige una dimensión según los clientes y tratará de estar cerca de estos. La localización y la dimensión son factores que se deciden en conjunto.
1.1. Concepto de Localización Empresarial
La localización empresarial es el lugar donde el empresario realiza su actividad económica.
1.2. Factores de la Localización
Son el conjunto de circunstancias que permiten la convivencia en un lugar para instalar la empresa. Incluyen:
- Disponibilidad y coste del terreno.
- Facilidad de acceso a recursos.
- Mano de obra cualificada.
- Infraestructuras, transportes y comunicaciones.
- Ayudas económicas y fiscales.
1.3. Deslocalización
Es el traslado de la producción de un país a otro donde se aumente el beneficio.
1.4. Localización Comercial y de Servicios
Las empresas de servicios se preocupan de que sus productos sean accesibles a los clientes. Factores clave son:
- Proximidad a la demanda.
- Visibilidad del local.
- Coste del local.
- Facilidad de acceso.
- Complementaridad.
1.5. Nuevas Tecnologías y Localización
El comercio electrónico revolucionó la localización.
2. Dimensión de las Empresas y Estrategias de Crecimiento
2.1. Definición de Dimensión
La dimensión de las empresas hace referencia a la producción normal y máxima en un periodo de tiempo. Se mide según:
- El número de trabajadores.
- Cantidad de ventas y producción.
- Recursos propios y totales.
- Beneficios anuales.
2.2. Crecimiento de la Empresa
Las empresas pueden crecer incrementando la actividad en la que son especialistas o con variedad de productos.
- Crecimiento interno: si crece con sus propios productos.
- Crecimiento externo: si es con los de otras empresas.
2.3. Estrategias de Especialización
Implican:
- Penetración de mercado: aumentando las ventas entre clientes actuales o con nuevos, mediante publicidad o calidad.
- Desarrollo de mercados: la empresa introduce sus productos en nuevos mercados.
- Desarrollo de producto: la empresa desarrolla productos complementarios o relacionados.
2.4. Estrategia de Diversificación
La empresa se diversifica cuando crece añadiendo productos y nuevos mercados.
- Diversificación horizontal: se da cuando hay relación entre los productos nuevos y viejos.
- Diversificación vertical: es crecer añadiendo actividades en el mismo sector.
- Diversificación heterogénea: no hay relación entre los productos nuevos y viejos de la empresa; es la más arriesgada porque se introduce en un nuevo sector.
2.5. Escalas de Economía
La empresa buscará la dimensión óptima que le permita producir con el mínimo coste. Las economías de escala se obtienen al disminuir el coste medio mientras crece la empresa y la producción.
3. La Cadena de Valor e Integración
3.1. Cadena de Valor
Producir cualquier bien lleva un proceso con fases. El valor añadido de la empresa interviene en varias fases, desde la extracción de recursos hasta el consumo. La empresa puede especializarse en una fase o añadir actividades posteriores o anteriores, y puede ser su propio distribuidor o proveedor.
3.2. Ventajas y Desventajas de la Integración Vertical
- Ventajas: Si la integración es hacia adelante puede controlar la distribución de sus productos y si es hacia atrás, su propio proveedor.
- Desventajas: Pierde privilegios de especialización; la empresa dirige nuevas actividades de forma inexperta y con nuevos costes.
3.3. Subcontratación
Las empresas situadas en diferentes fases de la cadena de valor se relacionan mediante subcontratación, contratando empresas externas a las operaciones antes integradas. Mediante esto, una empresa encarga a otra una actividad en condiciones estipuladas y con garantía de compra. Las ventajas son la garantía de ventas estables del subcontratado y la producción en tiempo y calidad asegurada del otro.
4. Concentración Empresarial
4.1. Tipos de Crecimiento
- Crecimiento interno: se da con nuevas inversiones en el seno de la empresa para aumentar su capacidad productiva.
- Crecimiento externo: se da como consecuencia de la adquisición o fusión de otras empresas y da lugar a la concentración empresarial.
4.2. Motivos de la Concentración
- Reducción de costes a través de economías de escala.
- Control de mercado y poder ante la competencia.
- Necesidad de unir esfuerzos financieros.
4.3. Modalidades de Concentración
- Integración en sociedades: supone pérdida de personalidad jurídica.
- Absorción: supone la adquisición de una empresa por otra.
- Fusión: si dos o más empresas desaparecen para formar una nueva.
Clasificación según la Actividad
- Concentración personal: si se unen empresas de la misma actividad.
- Concentración vertical: si se unen empresas de distintas fases de la cadena de valor.
5. Cooperación Empresarial
La cooperación empresarial es un acuerdo con el que unen sus esfuerzos para beneficiarse actuando conjuntamente.
- Cooperación productiva: a veces empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes y riesgos o compartir recursos.
- Cooperación comercial: compran recursos y consiguen condiciones ventajosas.
- Cooperación tecnológica: explotan una patente.
- Cooperación mediante franquicia: es un acuerdo con el que la empresa franquiciadora cede a la otra el derecho a usar una marca restringida a cambio de pagos. Ventaja: el pequeño empresario aprovecha las economías de escala en compras, promoción y reconocimiento de una marca de prestigio.
6. PYMES y Estrategias de Mercado
Las PYMES son las más adecuadas para algunas actividades como artesanales, de moda, nuevas, etc. Existe complementaridad entre grandes y pequeñas empresas (ej. actividades agrícolas donde la producción se da en pequeñas y la distribución en grandes, o viceversa).
6.1. Ventajas de las PYMES
- Cercanía.
- Trato personalizado.
- Flexibles para adaptarse a cambios.
- Menor inversión inicial.
6.2. Inconvenientes de las PYMES
- Recursos financieros escasos.
- Poco poder de negociación.