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Estrategias de Crecimiento Empresarial y Segmentación de Mercados

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Estrategias de Crecimiento EmpresarialLas estrategias de especialización incluyen la penetración de mercados, el desarrollo de mercados y el desarrollo de productos. Estas pueden clasificarse en horizontales, verticales y heterogéneas.1. Penetración de mercadosConsiste en vender productos actuales en mercados actuales. ¿Cómo se logra?Vendiendo mayor cantidad de producto o con más frecuencia.Captando clientes de la competencia mediante […]

Factores Clave en la Localización y Dimensión Empresarial: Estrategias de Crecimiento y Cooperación

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1. Localización Empresarial y Factores DeterminantesUna vez detectada una oportunidad de mercado, la empresa elige una dimensión según los clientes y tratará de estar cerca de estos. La localización y la dimensión son factores que se deciden en conjunto.1.1. Concepto de Localización EmpresarialLa localización empresarial es el lugar donde el empresario realiza su actividad económica.1.2. […]

Planificación Estratégica de Marketing y Presupuestos Comerciales: Objetivos, Diagnóstico y Estrategias de Crecimiento

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1. Objetivos Específicos de la Planificación de Marketing y Presupuestos ComercialesDestacar las etapas de formulación de las estrategias y los programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los diferentes presupuestos comerciales de las organizaciones.2. Diagnóstico Mercantil: Dos Puntos ClaveEl diagnóstico mercantil involucra dos puntos principales:Consideración de las fuerzas del entorno que nutren […]

Matriz Ansoff y Estrategias de Crecimiento: Integración y Diversificación

Entrada publicada en Economía y etiquetada diversificación Estrategia corporativa Estrategias de crecimiento Integración horizontal integración vertical Matriz Ansoff el por .

Matriz Ansoff (Producto/Mercado)La Matriz Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, identifica oportunidades de crecimiento para las unidades de negocio de una organización. Describe las opciones estratégicas según el análisis de los componentes del problema estratégico.Opciones Estratégicas:Penetración en el mercado: Mayor consumo de productos actuales en mercados actuales.Aumento del consumo de clientes […]

Análisis del entorno empresarial y estrategias de crecimiento

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Entorno generalMarco global o conjunto de factores y circunstancias que afectan a todas las empresas de una sociedad o ámbito geográfico. Factores económicos, socioculturales, político-legales y tecnológicos.Entorno específicoFactores que influyen en un conjunto de empresas de un mismo sector. Proveedores, clientes, competidores e intermediarios.Análisis DAFOMétodo para analizar puntos fuertes, débiles, amenazas y oportunidades de la […]

Estrategias de crecimiento: especialización o diversificación

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3.4.2 Estrategias de crecimiento:3.4.2.1 ¿Especializarse o diversificar?Matriz de Ansoff: Cuadro (productos existentes, nuevos productos. Mercados existentes, nuevos mercados. Penetración de mercados. Desarrollo de productos. Diversificación.Crecimientos por especialización:a) Penetración de mercados: La empresa trata de crecer incrementando las ventas entre sus clientes habituales o buscando nuevos clientes para sus productos tradicionales. Diversas posibilidades:Tratar de aumentar el […]