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Estrategias de Crecimiento Empresarial y Segmentación de Mercados

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Estrategias de Crecimiento EmpresarialLas estrategias de especialización incluyen la penetración de mercados, el desarrollo de mercados y el desarrollo de productos. Estas pueden clasificarse en horizontales, verticales y heterogéneas.1. Penetración de mercadosConsiste en vender productos actuales en mercados actuales. ¿Cómo se logra?Vendiendo mayor cantidad de producto o con más frecuencia.Captando clientes de la competencia mediante […]

Factores Clave en la Localización y Dimensión Empresarial: Estrategias de Crecimiento y Cooperación

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1. Localización Empresarial y Factores DeterminantesUna vez detectada una oportunidad de mercado, la empresa elige una dimensión según los clientes y tratará de estar cerca de estos. La localización y la dimensión son factores que se deciden en conjunto.1.1. Concepto de Localización EmpresarialLa localización empresarial es el lugar donde el empresario realiza su actividad económica.1.2. […]

Decisiones Estratégicas: Ubicación, Capacidad y Expansión de la Empresa

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Localización y Dimensión EmpresarialLa persona o personas que desean crear una empresa se plantean inicialmente dónde localizarla. Una vez tomada la decisión y realizada la inversión, la situación es vinculante para un periodo de tiempo largo. Un error en la localización incide durante largos periodos sobre la marcha de la empresa y su posición competitiva […]

Conceptos Esenciales de Estrategia Competitiva y Valor Percibido en Marketing

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Set de Preguntas y Estrategias 1Parte 2: Preguntas Teóricas de EstrategiaDiferencia entre Diversificación Concéntrica y PuraLa diversificación concéntrica consiste en entrar en nuevos negocios relacionados tecnológica o comercialmente con el negocio actual, aprovechando sinergias. La diversificación pura implica entrar en negocios completamente diferentes, sin relación alguna con la actividad actual.Definición de Retador (Kotler & Singh) […]

Estrategias de Crecimiento Empresarial: Especialización, Diversificación y Economías de Escala

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El Proceso de Crecimiento de las EmpresasLos mercados evolucionan y presentan retos y oportunidades que exigen nuevas respuestas por parte de la empresa. En la actualidad, los nuevos retos están relacionados con la globalización de la economía y con la búsqueda de la dimensión adecuada para atender mercados cada vez más amplios y competitivos. Dentro […]

Estrategias Clave para el Crecimiento Empresarial: Expansión, Diversificación e Internacionalización

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Estrategias de Expansión y Crecimiento EmpresarialDesarrollo de Mercados: Una Estrategia de ExpansiónEl desarrollo de mercados es una estrategia de expansión que consiste en introducir productos actuales en nuevos mercados. Su objetivo principal es aumentar las ventas sin modificar el producto, accediendo a nuevos segmentos de clientes, canales de distribución, zonas geográficas o aplicaciones. Esta estrategia […]

Matriz Ansoff y Estrategias de Crecimiento: Integración y Diversificación

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Matriz Ansoff (Producto/Mercado)La Matriz Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, identifica oportunidades de crecimiento para las unidades de negocio de una organización. Describe las opciones estratégicas según el análisis de los componentes del problema estratégico.Opciones Estratégicas:Penetración en el mercado: Mayor consumo de productos actuales en mercados actuales.Aumento del consumo de clientes […]

Dirección de Empresas Diversificadas y Métodos de Desarrollo

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La Dirección de Empresas Diversificadas1. Unidades Estratégicas de Negocio (UEN)Una Unidad Estratégica de Negocio (UEN) es un conjunto homogéneo de actividades o negocios desde el punto de vista estratégico. Para cada UEN, es posible formular una estrategia común y diferente de la estrategia de otras actividades y unidades. El objetivo es agrupar actividades para facilitar […]

Estrategias de crecimiento: especialización o diversificación

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3.4.2 Estrategias de crecimiento:3.4.2.1 ¿Especializarse o diversificar?Matriz de Ansoff: Cuadro (productos existentes, nuevos productos. Mercados existentes, nuevos mercados. Penetración de mercados. Desarrollo de productos. Diversificación.Crecimientos por especialización:a) Penetración de mercados: La empresa trata de crecer incrementando las ventas entre sus clientes habituales o buscando nuevos clientes para sus productos tradicionales. Diversas posibilidades:Tratar de aumentar el […]