Propuesta de valor: Ambientadores que aportan frescor y diseño al hogar.
Promesa: Fragancias agradables que también decoran.
Territorio de marca: Hogar cuidado, bienestar, armonía estética.
Personalidad de marca: Elegante, práctica, funcional y estética.
Posicionamiento: Basado en la funcionalidad y la decoración. Se presenta como un ambientador decorativo que combina eficacia y estética.
Puntos de paridad: Perfumar el ambiente, eliminar olores.
Puntos de diferenciación: Su diseño como objeto decorativo y un enfoque sensorial-estético.
Reason why: Aporta funcionalidad y estética, logrando una transversalidad en el hogar.
BUFF
Propuesta de valor: Accesorios textiles multifuncionales, técnicos y cómodos para actividades al aire libre y deporte.
Promesa:Protección, comodidad y estilo en cualquier aventura.
Territorio de marca: Naturaleza, libertad, aventura, deporte, aire libre.
Personalidad de marca: Aventurera, libre, práctica, versátil, emocionalmente conectada.
Posicionamiento: Basado en el estilo de vida, el tipo de usuario y los beneficios funcionales. Es una marca versátil de accesorios técnicos y funcionales para amantes del outdoor.
Puntos de paridad: Accesorios textiles comunes (cuellos, gorros, etc.).
Puntos de diferenciación: Su diseño técnico, el uso de tejidos innovadores y una identidad fuertemente ligada a la aventura.
Reason why: Ofrece tejidos transpirables, térmicos y sostenibles, consolidándose como un producto icónico y adaptable.
COLGATE
Origen: EE. UU. (Colgate-Palmolive).
Identidad de marca: Marca líder mundial en salud dental, con la pasta de dientes como producto estrella.
Propuesta de valor:Cuidado dental completo, accesible y confiable para toda la familia. Una marca presente en la rutina diaria y en generaciones de hogares.
Promesa: Una sonrisa sana y segura para todos, con limpieza profunda y protección completa.
Territorio de marca: Salud bucal, bienestar familiar, higiene diaria, confianza.
Personalidad de marca: Familiar (transmite confianza), cercana, accesible, saludable, popular. Se percibe como una persona de confianza que siempre está en casa.
Puntos de paridad: Limpieza dental eficaz, protección contra caries, aliento fresco, al igual que otras marcas del mercado.
Puntos de diferenciación: Es un referente familiar y tradicional. Su presencia global con adaptación local y su consistencia en el tiempo. Ofrece una imagen de cuidado integral y accesibilidad global.
Posicionamiento: La pasta de dientes para toda la familia, para tener una boca sana y lucir la mejor sonrisa.
Tono de voz: Accesible, cotidiano y con una voz simpática.
DURACELL
Propuesta de valor: Pilas que duran más que otras del mercado.
Promesa:Energía de larga duración para que no te falle en el momento clave.
Territorio de marca: Duración, fiabilidad, rendimiento.
Personalidad de marca: Confiable, duradera, energética, tecnológica.
Posicionamiento: Basado en el beneficio funcional (duración) y las características del producto. Se posiciona como «La pila que más dura».
Puntos de paridad: Energía constante, rendimiento seguro (como otras pilas de calidad).
Puntos de diferenciación: Su atributo funcional superior: la mayor duración.
Reason why: Su tecnología avanzada.
GRANAÍNAS
Origen: Granada (España).
Propuesta de valor: Producto local con un valor funcional añadido (incluye una bolsita para cáscaras).
Promesa: Pipas sabrosas, limpias y con identidad local.
Territorio de marca: Tradición granadina, conciencia ambiental, souvenir regional.
Personalidad de marca: Local, responsable, diferenciada, cultural.
Posicionamiento: Basado en el origen, el valor funcional y emocional. Se posiciona como «Las pipas de Granada que cuidan del entorno y transmiten raíces».
Puntos de paridad: Sabor, disfrute social, hábito de consumo.
Puntos de diferenciación: Su origen local, el enfoque ecológico (bolsita para cáscaras) y su valor como recuerdo.
Reason why: Aporta limpieza en espacios públicos y refuerza el sentido de identidad.
GREFUSA – EL PIPONAZO
Propuesta de valor: Pipas de calidad, grandes y sabrosas, ideales para momentos de disfrute.
Promesa:Sabor, tamaño y disfrute compartido.
Territorio de marca: Tiempo libre, cultura, ocio deportivo (ej. fútbol).
Personalidad de marca: Divertida, relajada, cercana, auténtica.
Posicionamiento: Basado en la calidad del producto, la oportunidad de uso y los beneficios emocionales. Se posiciona como «Las pipas grandes y sabrosas que te acompañan en tus mejores momentos».
Puntos de paridad: Aperitivo clásico, consumo informal y social.
Puntos de diferenciación: Su gran tamaño y sabor, así como la asociación emocional con eventos (ej. Champions League).
Reason why: Contiene magnesio y fomenta el disfrute social de comer pipas en grupo.
LISTERINE
Propuesta de valor: Enjuague bucal eficaz con una variedad de productos adaptados a diferentes necesidades.
Promesa:Protección y frescor bucal completo con eficacia clínicamente probada.
Territorio de marca: Salud bucodental, rutina de higiene, frescor diario.
Personalidad de marca: Segura, confiable, profesional, clara.
Posicionamiento: Basado en el beneficio funcional y las características del producto. Se posiciona como «El enjuague bucal líder en eficacia para una higiene completa».
Puntos de paridad: Limpieza y frescor bucal.
Puntos de diferenciación: Su liderazgo en la categoría y la variedad de gamas para diferentes necesidades.
Reason why: Su formulación potente y el respaldo clínico.
Tono de voz: Directo y contundente (a menudo utilizando mayúsculas y tipografía grande en su comunicación).
MORITZ
Origen: Barcelona.
Propuesta de valor: Cerveza que representa la Barcelona moderna, cultural y cosmopolita.
Promesa: Más que una cerveza: una experiencia urbana, creativa y social.
Territorio de marca: Ciudad, cultura, diseño, eventos, arte, estilo de vida barcelonés actual.
Personalidad de marca: Urbana, moderna, cultural, acogedora, social.
Posicionamiento: Basado en su origen (Barcelona), pero proyectando una imagen cosmopolita, moderna y cultural, apostando por los eventos culturales. Se posiciona como «La cerveza de Barcelona con alma creativa y espíritu joven».
Puntos de paridad: Cerveza de calidad, accesible, con sabor fresco.
Puntos de diferenciación: Sus ediciones limitadas, los espacios experienciales, un branding cultural y un diseño moderno.
Tono de voz: Provocador y alternativo, con un marketing de guerrilla (campañas creativas, inesperadas y con mensajes icónicos).
MR. WONDERFUL
Arquetipo: Soñador o idealista.
Propósito: Inspirar pequeños momentos de positividad y optimismo.
Personalidad: Soñadora, positiva, cercana.
Estilo de comunicación: Frases motivacionales, diseño simpático y alegre.
NATULIM
Formato: Innovador y fácil de almacenar (tiras de detergente).
Promesa:Limpieza potente sin sacrificar la sostenibilidad.
Puntos de paridad: Eficacia en el lavado.
Puntos de diferenciación: Su formato ecológico y sus valores ambientales.
OATLY!
Propuesta de valor: Bebida vegetal de avena, saludable y sostenible, con una comunicación clara y atrevida.
Promesa: «No somos leche, pero somos todo lo que necesitas.»
Territorio de marca: Salud, sostenibilidad, conciencia, modernidad, rebeldía.
Personalidad de marca: Comprometida, saludable, joven, provocadora.
Posicionamiento: Basado en la especialización del producto, sus valores/creencias y el tipo de usuario. Se posiciona como «La alternativa vegetal experta en avena, que no imita, sino propone algo nuevo».
Puntos de paridad: Sustituto de leche vegetal, uso similar (café, cereales, cocina).
Puntos de diferenciación: Su enfoque exclusivo en la avena, una voz provocadora y un diseño y comunicación únicos.
Reason why: Su máxima especialización, la claridad de su mensaje y una estrategia de marketing de concentración.
Tono de voz: Irónico, directo, creativo.
STABILO
Propuesta de valor: Subrayadores que ayudan a destacar lo importante de forma clara.
Promesa: Te ayuda a centrarte en lo que realmente importa.
Territorio de marca: Educación, concentración, empoderamiento a través del estudio.
Personalidad de marca: Educativa, clara, creativa, funcional.
Posicionamiento:Funcional con un matiz emocional y educativo. Se posiciona como «El subrayador que destaca tus ideas».
Puntos de paridad: Herramienta de estudio común.
Puntos de diferenciación: Sus campañas con enfoque emocional y social, y el concepto del subrayado como herramienta de empoderamiento.
Reason why: Subrayar ayuda a memorizar y ordenar ideas importantes. Además, la colaboración con Dolce & Gabbana lo convierte en un objeto de deseo, incrementando su notoriedad, visibilidad y percepción de lujo accesible.
TONY’S CHOCOLONELY
Origen: Países Bajos.
Misión: Erradicar la esclavitud infantil en la industria del cacao y mejorar las condiciones laborales.
Visión: Hacer del mundo un lugar más justo a través del consumo responsable.
Propuesta de valor: Chocolate con un impacto social real: combina calidad y justicia. No compite por sabor o lujo, sino por su compromiso y transformación de la industria del cacao.
Promesa: Chocolate 100% libre de esclavitud, que demuestra que un negocio rentable puede ser justo.
Territorio de marca: Justicia social, derechos humanos, transparencia, comercio justo, impacto positivo, activismo consciente.
Personalidad de marca: Activista, reivindicativa, auténtica, alegre, rompedora, coherente. Si fuera una persona: denuncia injusticias, actúa y comunica con optimismo.
Posicionamiento:«El chocolate con valores». No es solo chocolate, es una declaración.
Puntos de paridad: Buen sabor y calidad como cualquier marca de chocolate. Accesibilidad en tiendas.
Puntos de diferenciación: Su propósito social muy claro (erradicar la esclavitud infantil en el cacao). Un packaging llamativo y forma irregular (rompe códigos visuales). Una comunicación directa, educativa y valiente.
VOLL-DAMM
Origen: España.
Propuesta de valor: Cerveza con doble malta, fuerte y con mucho carácter.
Promesa: La cerveza con más sabor del mercado.
Territorio de marca: Intensidad, autenticidad, carácter, gusto exigente.
Personalidad de marca: Fuerte, seria, individualista, exigente, con sensibilidad (nuevo enfoque).
Posicionamiento: Basado en las características del producto y el tipo de usuario (exigente, inconformista). Se posiciona como «Para quienes no se conforman con cualquier cerveza». Ha experimentado un cambio de posicionamiento, manteniendo su fuerza pero volviéndose más inclusiva, buscando un nuevo target que incluye mujeres y personas sensibles e inconformistas.
Puntos de paridad: Cerveza con calidad, sabor intenso.
Puntos de diferenciación: Su doble malta, el enfoque en un sabor potente y una personalidad seria y profunda.
Reason why: La doble malta aporta cuerpo, intensidad y una diferencia sensorial.
Tono de voz: Serio, elegante, con carácter (oscuro, sobrio).
