Estrategias de Negociación Efectiva: Preparación, Estilos y el Modelo de Harvard

Preparación Estratégica para la NegociaciónLa preparación es fundamental para el éxito de cualquier proceso de negociación. A continuación, se detallan los pasos clave: Identificar lo que se negocia:Recabar información propia y de la otra parte.Determinar si hay un solo tema o múltiples.Analizar los antecedentes: etapas y dinámica del conflicto. Identificar a las partes:Quiénes son (principales […]


Sistemas de Transmisión y Reparto de Par en Vehículos 4×4 y Todoterreno

Reparto de Par en Vehículos 4×4: FundamentosEn los vehículos con dos ruedas motrices (2WD), todo el par que es capaz de generar el motor se transmite y reparte a las dos ruedas motrices, ya sea en el eje delantero o trasero.Es importante considerar que:El coeficiente de adherencia varía en función de la velocidad, el desgaste […]


Diccionario Esencial de Términos de Navegación Marítima y Cartografía

Glosario Fundamental de Navegación y ManiobraTipos de Navegación1. COSTERA (Incluye el Pilotaje)La situación de la nave se obtiene en base a su posición relativa respecto a puntos o accidentes geográficos notables de la costa.2. DE ESTIMALa situación (estimada) de la nave se determina considerando los rumbos y distancias navegados, a partir de una posición observada.3. […]


Vanguardias Artísticas del Siglo XX: Fauvismo, Cubismo, Surrealismo y sus Maestros

Las Primeras Vanguardias ArtísticasFauvismoSe caracteriza por el predominio absoluto del color, utilizando colores que no se corresponden con la realidad, lo que le confiere un carácter simbolista. El principio fundamental del fauvismo es la libertad estética. Sus artistas se inspiraron en el arte postimpresionista de Cézanne, Van Gogh y Gauguin.Henri Matisse fue su mejor representante. […]


Fundamentos Esenciales de Bases de Datos Relacionales y Normalización SQL

Introducción a los Sistemas de Gestión de Bases de Datos (SGBD)BD (Base de Datos): Conjunto de información relacionada que se encuentra estructurada.SGBD (Sistema de Gestión de Bases de Datos): Es el software encargado de almacenar y estructurar los datos en un dispositivo de almacenamiento externo. Esta organización se define en el momento de crear un […]


Fundamentos de Química: Soluciones, Concentración y Nomenclatura de Compuestos Inorgánicos

Soluciones Químicas: Definición y ComponentesUna solución es un sistema material homogéneo formado por dos o más sustancias. La sustancia menos abundante recibe el nombre de soluto y la sustancia más abundante el nombre de solvente (o disolvente). El estado de agregación del solvente determina si la solución es sólida, líquida o gaseosa.SOLUCIÓN = SOLUTO + […]


Fundamentos de Marketing y Gestión del Cliente: Orientación Empresarial, Comportamiento y Calidad del Servicio

1. Fundamentos de la Demanda: Necesidad y SatisfacciónPodemos definir una necesidad como un «sentimiento o sensación de carencia de algo». Unido a este sentimiento, surge el deseo de satisfacción de dicha carencia. Una necesidad determinada no solo puede ser satisfecha con un producto concreto, sino que existen múltiples alternativas.2. Definición y Tipología del Cliente2.1. Concepto […]


Neuroanatomía Funcional: Sistema Nervioso Autónomo y Distribución Cutánea de Plexos

Sistema Nervioso Autónomo (SNA) y Vegetativo (SNOV)El Sistema Nervioso Autónomo (SNA), también conocido como Sistema Nervioso Órgano Vegetativo (SNOV), se encarga de la inervación de las vísceras y sus membranas envolventes. Este sistema regula las funciones internas del organismo.Tipos de Fibras Nerviosas AutónomasLas fibras nerviosas, de diámetro mínimo, se distribuyen en diferentes tejidos del cuerpo […]


Conceptos Esenciales en Periodoncia: Lesiones Endoperiodontales, Espacio Biológico y Pronóstico

Lesiones Endoperiodontales (LEP)Lesión que involucra simultáneamente la pulpa y el periodonto.CausasPeriodontitis que afecta la pulpa o viceversa.Iatropatogenias (falsa vía al realizar la endodoncia).Evento traumático, rajadura o fractura de raíz.Vías de ComunicaciónTúbulos dentinarios: Expuestos por defectos, periodontitis, RAR o blanqueamientos. Permiten el paso de bacterias entre la pulpa y el periodonto.Canales laterales/accesorios: Ubicados en el tercio […]