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Estrategias para la Gestión de Ventas y Optimización del Desempeño Comercial

Entrada publicada en Economía y etiquetada Capacitación OJT control de costos efecto halo gestión de ventas Recursos humanos el por .

Evaluación de Procesos Comerciales y Gestión de Talento en STG1. Deficiencias en la Capacitación InicialEl Gerente Carlos asigna a los novatos a «mirar» a los vendedores antiguos sin ninguna instrucción clara, lo que ha provocado que aprendan vicios y mañas. Identifique el método de capacitación mal aplicado y qué elemento específico falta para asegurar el […]

Entendiendo la Percepción y la Comunicación: Estereotipos, Barreras y Estrategias

Entrada publicada en Psicología y Sociología y etiquetada defensa perceptiva efecto halo estereotipos expectabilidad percepción selectiva proyección el por .

Entendiendo la Percepción y la Comunicación1. ¿A qué hacen referencia los estereotipos?Hacen referencia a las generalizaciones usadas para clasificar a las personas por grupos.2. Explica el efecto de halo.Consiste en utilizar un rasgo favorable o desfavorable de una persona para colorear todo lo demás que sabemos de ella.3. ¿Qué es la proyección?Es el proceso mediante […]