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Teorías del Intercambio Social y Procesos Cognitivos en Psicología

Entrada publicada en Psicología y Sociología y etiquetada disonancia cognitiva Festinger Gestalt Heider Homans psicología social Teoría del Intercambio el por .

HOMANS Y EL COMPORTAMIENTO SOCIAL ELEMENTALHomans se interésó especialmente en el comportamiento social elemental, el contacto cara a cara entre los individuos que involucra un intercambio directo e inmediato de recompensas y castigos. Skinner – Homans fue elaborando un conjunto de proposiciones que consideran el comportamiento social como «un intercambio de actividad, tangible o intangible, y más o menos gratificante o costosa, […]

Fundamentos y Modelos Clave de la Comunicación Persuasiva y el Marketing

Entrada publicada en Español y etiquetada AIDA DAGMAR Festinger Marketing modelos de comunicación Publicidad el por .

Modelos de Marketing y PersuasiónA) Modelo STARCH: Las 5 Fases Secuenciales del MensajeEl modelo establece que un mensaje solo logra su objetivo si pasa por 5 fases secuenciales:SER VISTO: El receptor percibe el anuncio. Ejemplo: Un cartel con colores muy fuertes en la calle llama la atención.SER LEÍDO: El receptor presta atención al contenido. Ejemplo: […]