Implantación del Punto de VentaLos objetivos clave del interiorismo comercial son conseguir espacios funcionales y rentables que estimulen la compra. Por ello, la arquitectura interior del punto de venta se organizará garantizando un flujo de circulación fluido y lógico por todo el espacio.Comercio Tradicional y Libre ServicioComercio tradicional: El comprador no tiene una visualización de […]
Test 1: Clasificación y Atributos del ProductoEn base a su naturaleza, ¿cómo se clasifican los atributos de los diferentes productos?a. Tangibles, intangibles y subjetivos¿Cómo se denomina el medio de presentar el producto, proteger su integridad, conservarlo, así como ayudar a su transporte y almacenaje?b. Packaging¿De qué manera se llevan a cabo muchas compras por parte […]
1. Estructura y Dimensiones del Surtido1.1. Estructura del SurtidoSecciones: Agrupaciones de categorías de productos similares a las necesidades que satisfacen al cliente.Categorías: Agrupan familias de productos que el cliente ve como una satisfacción a su necesidad.Familias: Artículos que satisfacen en el cliente la misma necesidad. Varias familias constituyen una categoría.Subfamilias: Divisiones dentro de una familia […]
Acciones PromocionalesLa promoción tiene un impacto inmediato en el mercado y su efectividad depende de la estrategia establecida y la segmentación del mercado. En la fase de introducción o crecimiento de un nuevo producto, se pueden diferenciar las siguientes promociones:Promociones para consumidores potenciales: Se centran en incentivar la prueba del producto mediante reducciones de precio, […]
Optimización de la Implantación de Productos en el Punto de VentaLa revisión de la implantación nunca deberá realizarse de forma arbitraria, ni con fines de animación del punto de venta, sino que tendrá como objetivo prioritario proporcionar satisfacciones al cliente y obtener mayor rentabilidad. No debemos olvidar que, si se quiere transmitir a los clientes […]
Factores Perceptivos:Ubicación: Por razones de ahorro de tiempo y dinero, los consumidores optan por los negocios que les resulten más cercanos o más accesibles. Sin embargo, también pueden optar por otros más alejados si se les ofrece mayor conveniencia, calidad, comodidad o seguridad física.Ambiente físico: La ambientación de una tienda refleja una imagen de la […]
T.3 Tipología de ProductosMagnitudes del SurtidoAmplitud: Número de secciones existentes y el número de necesidades satisfechas.Profundidad: Número de referencias de un producto.Anchura: Subdivisiones de una sección.Coherencia: Grado de homogeneidad del surtido.EstructuraOrganizar los artículos que se desean ofrecer, agrupándolos en conjuntos, por varios criterios:Facilitando la localización.Incrementar las ventas.Controlar los grupos y artículos.Una forma de organizar es […]