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Sistema de Evaluación y Gestión del Rendimiento: Guía completa

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Sistema de Evaluación y Gestión del Rendimiento (SEGR)Técnica que permite determinar la actuación de cada una de las personas que se evalúan en la organización, en relación a una serie de factores u objetivos establecidos de antemano, con el fin de lograr la consecución de metas individuales, departamentales y del conjunto de la organización.1. Condiciones […]

Manual de Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento

Entrada publicada en Economía y etiquetada evaluación del rendimiento Formación Gestión del tiempo habilidades de comunicación técnicas de venta vendedores Ventas el por .

Habilidades de Comunicación, Negociación y Gestión1. Habilidades EsencialesLas habilidades de comunicación, negociación y gestión del tiempo y territorio son cruciales para el éxito en ventas. Estas incluyen:Comunicación verbal efectivaDominio de la comunicación no verbalEscucha activa y atentaCapacidad de observación agudaComprensión profundaHabilidades de persuasión2. Componentes de un Programa de FormaciónUn programa de formación de perfeccionamiento debe […]

Descentralización y Control Financiero de Centros de Beneficios

Entrada publicada en Economía y etiquetada centros de beneficios control financiero descentralización evaluación del rendimiento precios de transferencia Presupuesto ROI el por .

DESCENTRALIZACIÓN Y CENTROS DE TRANSFERENCIADescentralizaciónDefinición:División de la empresa y delegación de responsabilidades.Ventajas:Mayor distribución de las funciones.Mejora en la adaptación a cambios externos.Mayor autonomía: más competitividad de las divisiones.Motivación de los directores de división.Mayor rango para los directores de división.Más formación de directivos intermedios.Circunstancias:Los objetivos no se interfieren entre sí.No hay competencia por los recursos.