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Estilos de decisión y proceso de toma de decisiones

Entrada publicada en Magisterio y etiquetada Conflictos Equipos de trabajo estilos de decisión negociación proceso de toma de decisiones el por .

Estilos de decisiónEstilo planificador: el sujeto planifica un método para llevar a cabo la decisión.Estilo ansioso: el sujeto gasta mucho tiempo recogiendo información.Estilo diferido: “retrasa” la decisión.Estilo paralizante: fuerte bloqueo.Estilo impulsivo: la primera alternativa que se le ocurre.Estilo intuitivo: “presentimientos”.Estilo fatalista: el sujeto tiende a basar su elección en la fortuna o la suerte.Estilo sumiso: […]

Fases en un Proceso de Negociación: Preparación, Desarrollo y Conclusión

Entrada publicada en Economía y etiquetada Desarrollo negociación preparación proceso el por .

Fases en un Proceso de NegociaciónEl objetivo es provocar un acercamiento entre las partes hasta llegar a un acuerdo final.Toma de contacto– Preparación (Agenda, Información contraparte, Objetivos GPT, Plan estratégica, Análisis capacidad negociación)– Desarrollo de la negociación (Encuentro, Discusión y propuestas, Intercambio)– Conclusión (Cierre, Acuerdo, Aplicación y seguimiento)La preparaciónEl éxito en una negociación reside en […]