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Estrategias de Gestión Integral del Equipo Comercial: Planificación, Selección y Motivación

Entrada publicada en Economía y etiquetada dirección de ventas gestión equipo comercial planificación de ventas reclutamiento de vendedores el por .

– La Gestión y Planificación del Equipo ComercialEl director de ventas debe planificar y organizar el equipo comercial para alcanzar los objetivos de la empresa. Para ello, es necesario definir los objetivos de ventas, realizar una **previsión de ventas**, determinar el tamaño y tipo de la fuerza de ventas, organizarla adecuadamente, diseñar los territorios de […]

Gestión Integral del Equipo de Ventas: Reclutamiento, Formación y Alto Rendimiento

Entrada publicada en Economía y etiquetada alto rendimiento capacitación de ventas equipo de ventas evaluación de desempeño gestión comercial Motivacion laboral reclutamiento de vendedores supervisión de ventas el por .

Gestión de Equipos de VentasReclutamiento y SelecciónEstrategia: Vendedor efectivo.El costo de contratar personal inadecuado es significativo.Si un vendedor percibe $30,000.00 anuales, este monto no solo incluye el salario, sino también los costos indirectos.El vendedor debe generar un volumen de ventas con un margen que cubra al menos los costos de venta ($60,000.00).Perfil del Vendedor ExitosoPunto […]