Mercados por Fase de Negociación de Activos: Primario vs. SecundarioMercado Primario (o de Emisión)En el mercado primario, una empresa o entidad busca colocar en el mercado acciones o conseguir financiación mediante un empréstito. Este proceso se lleva a cabo a través de sociedades y agencias de valores.El mercado primario solo existe cuando se emite una […]
Habilidades de Comunicación, Negociación y Gestión1. Habilidades EsencialesLas habilidades de comunicación, negociación y gestión del tiempo y territorio son cruciales para el éxito en ventas. Estas incluyen:Comunicación verbal efectivaDominio de la comunicación no verbalEscucha activa y atentaCapacidad de observación agudaComprensión profundaHabilidades de persuasión2. Componentes de un Programa de FormaciónUn programa de formación de perfeccionamiento debe […]
Rawlsianismo y Bienestar SocialEl Rawlsianismo postula que el bienestar de una sociedad depende únicamente del bienestar de la persona en peor situación. Según esta visión, la sociedad mejora si se incrementa el bienestar de dicha persona, mientras que no obtiene beneficio alguno si se mejora el de aquellos en mejores condiciones. En otras palabras, ningún […]
Estrategias de Competencia en el TiempoI. Compra de tecnología mediante la adquisición de una empresa: No se trata solo de desarrollo de producto, sino de adaptar la organización adquirida, su tecnología y líneas de producto a la empresa compradora.II. Empresas conjuntas: Propiedad conjunta, generalmente entre dos empresas, para crear una nueva. La propiedad se reparte […]
1. ¿Qué es la responsabilidad social corporativa?También llamada responsabilidad social empresarial, se define como la integración voluntaria, por parte de las empresas, de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en las relaciones con sus interlocutores.2. Tipos de responsabilidad socialA) RSC económica: es la obtención del máximo beneficio que se pueda generar […]
Objetivos de la Promoción de VentasPara la EmpresaAumentar las ventas a corto plazo.Liquidar stock que pueda devaluarse.Aumentar las pruebas de producto en el target.Respuesta reactiva y ágil frente a la competencia.Acción proactiva ante competidores.Apoyo al merchandising.Compensar estacionalidad.Generar notoriedad (afecta a la marca).Obtener más apoyo e implicación de los intermediarios.Puede facilitar la segmentación.Para IntermediariosApoyo en los […]
Unidad I: Los Sistemas y la Contabilidad¿Qué es un sistema?Un sistema es un conjunto de elementos relacionados entre sí con un fin común.Tipos de sistemasSegún su constitución:Físicos o concretos: Equipos, maquinaria, objetos o cosas reales.Abstractos: Conceptos, planes, hipótesis e ideas.Según su naturaleza:Sistemas cerrados: No presentan intercambio con el ambiente.Sistemas abiertos: Intercambian materia y energía con […]
Estrategia Competitiva de la EmpresaLo primero es determinar dónde estamos. Hay que conocer la estructura del mercado donde compite la empresa y las oportunidades y amenazas de su entorno. Hay que valorar los recursos disponibles y sus puntos fuertes y débiles en capacidades tecnológicas, organizativas y financieras.Lo segundo es decidir dónde queremos llegar, lo que […]
-QUE ES UN SI:Es un conjunto de elementos interrelacionados que dan solución a la Necesidad de información de la E°, permitiendo generar conocimiento para poder Tomar decisiones y desarrollo de acciones. IMPORTANCIA:ayuda a tomar desiciones gerenciales, procesos mas eficientes y brindan una Solución de negocios a la organización a partir de la adm, org y […]
Análisis del Fondo de ManiobraEl Fondo de Maniobra, diferencia entre el activo corriente y el pasivo corriente, nos ofrece información sobre la capacidad de la empresa para hacer frente a sus obligaciones a corto plazo con sus activos más líquidos.Escenario Positivo:Cuando el Fondo de Maniobra es positivo, significa que la empresa cumple con el principio […]