Marketing HolísticoEl Marketing Holístico es un enfoque que consiste en el desarrollo, diseño y aplicación de programas, procesos y actividades de marketing que reconocen su alcance e interdependencias. Este enfoque asume que «todo importa» en el marketing (desde el consumidor y los competidores hasta los empleados y la sociedad) y supera las aplicaciones tradicionales al […]
1. Proceso de decisión de compraDespertar de la necesidad: Surge por estímulos internos (hambre, deseo) o externos (publicidad, ver algo). Tiene cierta intensidad y duración, y puede provocar una compra impulsiva.Búsqueda de información: Comprende dos periodos: estado de atención enaltecida/pasiva (fijarse en el producto) y estado de búsqueda activa (investigar). Las fuentes pueden ser personales […]
Marketing Mix: Ejemplo Práctico con Adidas1. ProductoArtículos de equipamiento deportivo, principalmente calzado especializado y ropa técnica de alto rendimiento.2. MarcaAdidas.3. Estrategia de marcaUtiliza una identidad de marca consolidada bajo un mismo nombre, pero diferenciada por logotipos según la línea (Performance, Originals, Sportswear). Esto le permite cubrir desde el deporte profesional hasta la moda urbana, manteniendo […]
La Función Comercial de la EmpresaLa función comercial o de marketing se refiere a todas las actividades relacionadas con la detección de las necesidades de los clientes, así como con la comercialización y venta de sus productos o servicios de manera rentable.Actividades PrincipalesLa investigación de mercados.La planificación estratégica.Las acciones comerciales.El plan de marketing es un […]
Evolución de las Orientaciones de la Empresaa) Orientación a la producción: En esta orientación, todo lo que se ofrece se vende. El objetivo de los fabricantes es disponer de productos suficientes para atender a los clientes. Todo se centra en producir y producir, pero sin tener en cuenta las necesidades reales de los clientes.b) Orientación […]
Estrategias de Crecimiento EmpresarialLas estrategias de especialización incluyen la penetración de mercados, el desarrollo de mercados y el desarrollo de productos. Estas pueden clasificarse en horizontales, verticales y heterogéneas.1. Penetración de mercadosConsiste en vender productos actuales en mercados actuales. ¿Cómo se logra?Vendiendo mayor cantidad de producto o con más frecuencia.Captando clientes de la competencia mediante […]
Segmentación de mercadoSegmentación de mercado: La segmentación es un proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.MarketingMarketing: El marketing es cualquier actividad […]
Factores que influyen en el aprendizaje del consumidor1. Características del estímulo: Un estímulo bien diseñado (anuncio, envase, mensaje) capta la atención y facilita el recuerdo.2. Reforzadores: Descuentos, recompensas o sanciones influyen en la satisfacción y en la repetición de la conducta.3. Número de repeticiones: La repetición refuerza el aprendizaje, aunque con el tiempo el efecto […]
El Sistema Comercial: Variables Controlables y No ControlablesEl sistema comercial se basa en analizar dos tipos de variables:Variables Controlables (Marketing Mix)Son variables internas que dependen directamente de la empresa: producto, precio, distribución y promoción. Forman parte del marketing mix y pueden modificarse para adaptarse al mercado o diferenciarse de la competencia.Variables No Controlables (Entorno)Proceden del […]
Fundamentos de la Estrategia de NegociosLa estrategia de negocios se entiende como la elección de una de entre dos o más alternativas.Las oportunidades y las amenazas presentes en el entorno externo de la empresa influyen en sus elecciones, así como en la naturaleza y la calidad de sus recursos internos, capacidades y competencias centrales.Propósito de […]