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Motivación y organización del departamento de ventas: técnicas, incentivos y estructura comercial

Entrada publicada en Economía y etiquetada Departamento de ventas fuerza de ventas incentivos Motivación Ventas Vroom el por .

Técnicas de dinámica y dirección de gruposPara motivar a los vendedores, los directivos pueden aplicar diversas técnicas. Es importante conocer la satisfacción y la motivación de los vendedores mediante comunicación bilateral, como entrevistas o cuestionarios. También es fundamental entender las necesidades y objetivos individuales de los vendedores para diseñar un sistema de reconocimiento y motivación […]

Modelos de Liderazgo Situacional: Teorías Clave y Aplicación Práctica

Entrada publicada en Formación y Orientación Laboral y etiquetada Blanchard Fiedler Hersey Liderazgo Schmidt Tannenbaum teorías de liderazgo Vroom el por .

Teoría de la Contingencia de FiedlerEsta teoría propone que la eficacia de grupos depende de la vinculación del estilo del líder y el grado en el que la situación le permite ejercer el control e influencia.Para medir estas variables, Fiedler creó la escala «El compañero de trabajo menos deseado» (CTMD), que mide el grado de […]

Entendiendo la Motivación: Teorías Clave y Aplicaciones en el Ámbito Laboral

Entrada publicada en Psicología y Sociología y etiquetada Herzberg Maslow McGregor Motivación teorías de la motivación Vroom el por .

La MotivaciónLa motivación es lo que impulsa a las personas a actuar de una determinada manera.Ciclo MotivacionalSe inicia con el reconocimiento de una necesidad. Si el comportamiento es eficaz, la persona encontrará la satisfacción. La necesidad se frustra si surge algún obstáculo para su realización. Otras veces no es frustrada, sino transferida o compensada.Motivación en […]