Conceptos Clave de la Motivación en el Ámbito LaboralDespués de estudiar este capítulo, se espera comprender los siguientes puntos fundamentales:1. El Proceso de la MotivaciónEl proceso de la motivación se puede bosquejar como una secuencia de etapas:Necesidad insatisfecha → Tensión → Estímulo → Comportamiento de búsqueda → Necesidad satisfecha → Reducción de tensión2. La Jerarquía […]
La MotivaciónLa motivación es lo que impulsa a las personas a actuar de una determinada manera.Ciclo MotivacionalSe inicia con el reconocimiento de una necesidad. Si el comportamiento es eficaz, la persona encontrará la satisfacción. La necesidad se frustra si surge algún obstáculo para su realización. Otras veces no es frustrada, sino transferida o compensada.Motivación en […]
Función Comercial y MarketingLa Función ComercialLa función comercial comprende todas las actividades y estrategias que una empresa realiza para llevar sus bienes y servicios al mercado. Abarca desde la identificación de las necesidades del cliente, la planificación de la producción, la fijación de precios, hasta la distribución y promoción. El objetivo principal es satisfacer esas […]
Concepto de MotivaciónLa motivación se refiere a los procesos responsables del deseo de un individuo de realizar un gran esfuerzo para lograr los objetivos organizacionales. Este deseo está condicionado por la capacidad del esfuerzo de satisfacer alguna necesidad individual.Elementos clave:Esfuerzo: Medida de la intensidad del impulso.Objetivos organizacionales: Metas establecidas por la organización.Necesidad: Estado interno que […]