Economía y Marketing EmpresarialLa ComercializaciónAntiguamente, la función comercial de la empresa se centraba en intentar vender los productos que se fabricaban. La idea era que si el producto era bueno, se vendería solo, y si no lo era, había que llevar a cabo técnicas agresivas de venta. De esta manera, el objetivo número uno era […]
Características de la PublicidadLa publicidad es el arte de convencer o persuadir al receptor para que adquiera determinados bienes, servicios o ideas.Con ella se pretenden cambiar actitudes y comportamientos, así como provocar necesidades de consumo en la población. Todo ello se logra mediante el uso de una carga argumentativa.En los textos publicitarios existen varias intenciones:Modificar […]
Elementos Fundamentales del Concepto de Marketing1. Necesidades, Deseos y DemandaLa necesidad expresa un estado de carencia, propio de la condición humana. El deseo implica una forma determinada de satisfacer una necesidad. La demanda es el deseo de adquirir un cierto producto, relacionado con los dos conceptos anteriores.2. ProductosLos productos son cualquier entidad susceptible de satisfacer […]
1. EL EMPRESARIO: CONCEPTO Y TIPOSEl de KnightEl principal papel del empresario consiste en asegurar las rentas a los propietarios de los factores productivos soportando el riesgo de la actividad económica de la empresa, y persiguiendo un beneficio empresarial o renta residual como recompensa por asumir dicho riesgo.Las previsiones que debe realizar un empresario son:– […]
1. Objetivos Específicos de la Planificación de Marketing y Presupuestos ComercialesDestacar las etapas de formulación de las estrategias y los programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los diferentes presupuestos comerciales de las organizaciones.2. Diagnóstico Mercantil: Dos Puntos ClaveEl diagnóstico mercantil involucra dos puntos principales:Consideración de las fuerzas del entorno que nutren […]
Introducción a la PublicidadEstudiar la publicidad desde diferentes disciplinas, como la economía, la sociología, la psicología o la filosofía, nos ofrece una visión amplia de este fenómeno social. Este análisis multidisciplinario nos permite comprender la publicidad como una realidad compleja con múltiples tratamientos.Perspectivas DisciplinariasEnfoque MercantilistaDesde un enfoque mercantilista, la publicidad es una herramienta que opera […]
Oportunidades y Estrategia de MarketingLas oportunidades incluyen la implicación de laboratorios en la colocación y promoción de productos, así como servicios y asesorías ofrecidos por cooperativas o asociaciones.La estrategia de marketing se define en torno a cuatro elementos básicos:El ProductoCartera de productos: Conjunto de productos ofrecidos.Servicios relacionados.Mercado de cada producto o gama.Diferenciación: Precio, calidad, diseño, […]
1. Canales de Distribución1.1. Tipos de Canales de Distribucióna) Mayoristas: Intermediario que compra los productos al fabricante o a otro mayorista y los vende a detallistas o a otros mayoristas, pero no a los consumidores finales.b) Minoristas o detallistas: Intermediario que compra los productos al fabricante o al mayorista y los vende al consumidor final.c) […]
El MarketingEl marketing es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros. La gestión de marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes […]
PASOS EN LA SEGMENTACIÓN, BÚSQUEDA Y POSICIONAMIENTO DEL MERCADO METASegmentación del mercadoIdentificación de las bases para la segmentación del mercadoDesarrollo de perfiles de segmentosMarketing metaDesarrollo de medidas del atractivo del segmentoSelección de los segmentos metaPosicionamiento en el mercadoDesarrollo de posicionamiento para los segmentos metaDesarrollo de una mezcla de marketing para cada segmentoSEGMENTACIÓN DEL MERCADODividir un […]