1. Conclusiones Clave: Optimización del Rango de Precios mediante el Modelo de las «Tres C»La rentabilidad exige un equilibrio táctico entre el suelo definido por los Costes, la referencia de la Competencia y el techo impuesto por la Percepción de Valor del cliente.Sinergia en la Comunicación Integrada (IMC): La consistencia en el mensaje a través […]
1. La Empresa y la Mentalidad de MarketingEn una empresa existe **mentalidad o actitud de marketing** cuando cualquier tarea que se realiza se lleva a cabo bajo el criterio de satisfacer las **necesidades de los consumidores** con beneficio para la empresa.El éxito de un producto se basa en las necesidades que satisface, y actualmente la […]
La Industria Láctea: Estructura y ProducciónProducción PrimariaExiste una fuerte heterogeneidad intersectorial y entre las diversas regiones productivas. La estructura se caracteriza por estar atomizada. La producción es cíclica, presentando falta o exceso de oferta debido a la ampliación de las escalas de producción; esto trae como consecuencia el cierre de las exportaciones y una mayor […]
Relaciones Públicas (RR. PP.)Las Relaciones Públicas son una herramienta de comunicación mediante la cual la empresa crea y mantiene relaciones con sus públicos de interés o stakeholders, como clientes, proveedores, asociados, administraciones públicas, asociaciones profesionales, sindicatos y la sociedad en general. Su finalidad no es la venta directa, sino construir confianza, credibilidad y una buena […]
1. ¿Cuáles son las tres dimensiones fundamentales para entender el marketing y cómo se interrelacionan?Las tres dimensiones fundamentales del marketing son:El concepto: Su evolución desde un enfoque en la producción a uno centrado en el cliente y el valor.El contexto: El entorno cultural, económico, tecnológico y social que condiciona las estrategias.El ámbito de actuación: Su […]
1. Concepto de empresa según SuárezEs un sistema abierto, en permanente interrelación con el entorno socioeconómico del que recibe inputs (entradas como materia prima, agua, energía, etc.); estos se transforman y salen en forma de outputs (salidas de productos, residuos).2. Recursos de la empresa y sus definicionesEl propietario o capitalista: Es la persona física (individuo) […]
1.3. Los enfoques en la gestión de marketingLa filosofía de marketing ha ido evolucionando. Puede decirse que cuanto mayor es el grado de competencia existente, mayor es la posibilidad de aplicación del marketing. Hay cuatro formas de concebir la relación de intercambio:Orientación a la producciónOrientación a la producción: Demanda muy superior a la oferta. La […]
Set de Preguntas y Estrategias 1Parte 2: Preguntas Teóricas de EstrategiaDiferencia entre Diversificación Concéntrica y PuraLa diversificación concéntrica consiste en entrar en nuevos negocios relacionados tecnológica o comercialmente con el negocio actual, aprovechando sinergias. La diversificación pura implica entrar en negocios completamente diferentes, sin relación alguna con la actividad actual.Definición de Retador (Kotler & Singh) […]
Clasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE)Los códigos CNAE son códigos numéricos oficiales utilizados en España para clasificar a las empresas según la actividad económica que realizan. Cada empresa debe tener al menos un CNAE principal, que corresponde a su actividad fundamental.Utilidad de los Códigos CNAEClasificar empresas por sector económico.Elaborar estadísticas oficiales (INE).Identificar la actividad ante […]
Factores que influyen en el aprendizaje del consumidor1. Características del estímulo: Un estímulo bien diseñado (anuncio, envase, mensaje) capta la atención y facilita el recuerdo.2. Reforzadores: Descuentos, recompensas o sanciones influyen en la satisfacción y en la repetición de la conducta.3. Número de repeticiones: La repetición refuerza el aprendizaje, aunque con el tiempo el efecto […]