Fundamentos del Marketing y el Marketing MixEl marketing es el proceso que busca identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores con el objetivo de generar beneficios. El marketing mix es un conjunto de herramientas que examina los mercados y genera acciones para retener y fidelizar a la clientela mediante la satisfacción […]
1. La función financiera de la empresa1.1 El área financieraTanto en su inicio como en el desarrollo de su actividad, la empresa necesita unos determinados recursos materiales y humanos. Como para utilizarlos es necesario pagar por ellos un precio, la empresa debe planificar cómo va a financiarlos. Por ello, el área financiera se encarga de […]
Conceptos Fundamentales del Mercado y la ComercializaciónDefinición de MercadoMercado: Grupo de consumidores que tienen una misma necesidad y quieren satisfacerla.Elementos del MercadoDemanda actual de la empresa: Clientes que se tienen en ese momento.Demanda potencial: Futuros clientes.Demanda de mercado: Todas las personas que compran un producto.Tipos de Mercadoa) Según el Nivel de CompetenciaCompetencia perfecta: Muchos compradores […]
1. Causas y Formas de Retirada de Productos del MercadoLa Retirada de productos ocurre cuando el producto entra en la fase de declive y se decide retirarlo del mercado, argumentando las siguientes causas:Reducción drástica de la cifra de ventas.Aumento significativo en los costes de fabricación que no se pueden repercutir en el precio de venta.Disminución […]
El Precio de Venta: Estrategias y Conceptos ClaveLos productos y servicios que se venden en el mercado tienen un precio, que es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar a cambio de un producto o servicio. Existen tres sistemas principales para fijar precios:A partir del precio de coste: Sumando un beneficio o margen […]
El Precio en el Marketing Mix: Estrategias y Métodos ClaveEl precio es el valor monetario que el comprador debe abonar al vendedor por la adquisición de un producto o servicio. Es un componente fundamental del marketing mix y presenta características distintivas:El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos; los demás, por […]
Conceptos Fundamentales en Economía de MercadoMonopolio:Mercado en el que solo hay un vendedor.Monopsonio:Mercado en el que solo hay un comprador.Poder de mercado:Capacidad de un vendedor o de un comprador de influir en el precio de un bien.Ingreso marginal:Variación del ingreso provocada por un aumento de la producción en una unidad.Excedente del consumidor:Beneficio o valor total […]
Estrategias de Fijación de Precios en el Comercio InternacionalExisten tres estrategias generales para establecer precios en el marketing internacional:Asignación de Precios EstándarAsignación de Precios DualAsignación de Precios Diferenciada por MercadosLa tercera estrategia se basa en una orientación a la demanda y, por lo tanto, puede ser más consistente con el concepto de marketing. Sin embargo, […]
Plan de MarketingEl plan de marketing es el conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto o servicio entre los consumidores. El objetivo principal es satisfacer las necesidades del consumidor.Fases de la Función ComercialInvestigar oportunidades de negocioDiseño del producto o servicioEstablecer diferentes niveles de precioDistribuir el producto en el mercadoEntrada del […]
El Producto y la Fijación de Precios6.1 Definición de ProductoDestacamos dos definiciones de producto:Todo aquello que puede ofrecerse a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer un deseo o una necesidad.Desde el punto de vista del cliente: Conjunto de atributos tangibles e intangibles que el consumidor cree que posee un […]