El Precio de Venta: Estrategias y Conceptos ClaveLos productos y servicios que se venden en el mercado tienen un precio, que es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar a cambio de un producto o servicio. Existen tres sistemas principales para fijar precios:A partir del precio de coste: Sumando un beneficio o margen […]
Promoción de Ventas: Estrategias y TécnicasLa promoción de ventas es el conjunto de acciones que ofertan temporalmente productos o servicios en condiciones más ventajosas de lo habitual. Se dirige a intermediarios, vendedores, prescriptores o al consumidor final, con el objetivo de aumentar las ventas y compensar el incentivo ofrecido. El marketing difunde esta promoción con […]
La Comunicación en Marketing: Estrategias y Elementos ClaveEn el ámbito del marketing, es fundamental comunicar la existencia de nuestro producto. Para ello, debemos tomar una serie de decisiones estratégicas en cada uno de los elementos clave de la comunicación:Identificar la audiencia meta: Determinar a qué segmento del mercado se dirigirá el mensaje.Escoger el mensaje y […]
La Comunicación en el Ámbito EmpresarialLa comunicación se fundamenta en la correcta transmisión y recepción de mensajes relativos a la organización y a los productos que ofrece el mercado. Las empresas deben diseñar, planificar, organizar, implementar y controlar un sistema de comunicación propia y eficaz, coherente con la visión, misión, objetivos y estrategia de la […]
Objetivos de la Promoción de VentasA Nivel de MarcaLiquidación de stock de mercancíasMotivación e incentivación del equipo comercialMejorar la liquidez inmediataImpulso e incremento notable de las ventasA Nivel de MercadoDiferenciación de los competidoresDificultar la comparación de precios de productos semejantesIntroducción de nuevos lanzamientos de productoPotenciar el hábito de consumoConvencer a clientes indecisosA Nivel del DistribuidorLiquidación […]
Marketing Operacional y Marketing Mix en el Sector de Hostelería y Turismo1. Diferentes EtapasEtapa Artesanal: Desde los orígenes del comercio hasta la revolución industrial, a fines del siglo XIX.Etapa de Fabricación: Desde finales del siglo XIX hasta 1930. La oferta superaba a la demanda.Etapa de Venta: Aparece el vendedor ambulante, surge el marketing, se crea […]
Objetivos de la Promoción de VentasPara la EmpresaAumentar las ventas a corto plazo.Liquidar stock que pueda devaluarse.Aumentar las pruebas de producto en el target.Respuesta reactiva y ágil frente a la competencia.Acción proactiva ante competidores.Apoyo al merchandising.Compensar estacionalidad.Generar notoriedad (afecta a la marca).Obtener más apoyo e implicación de los intermediarios.Puede facilitar la segmentación.Para IntermediariosApoyo en los […]