El Consumidor Final y los Factores de InfluenciaPeculiaridades del Comportamiento del ConsumidorEl comportamiento del consumidor no obedece a un modelo exacto. Se ve influenciado en su conducta por factores de distinta índole.Las variaciones del ciclo de vida de los productos.Su comportamiento variará dependiendo del **interés** mostrado por el consumidor hacia el producto.Influencias InternasLas ActitudesEs una […]
Fundamentos de la Psicología de la PublicidadPsicología de la Publicidad: Influencia en la Conducta del ConsumidorEstudio de la influencia de los factores comunicacionales publicitarios sobre la conducta del consumidor, insertos ambos en un proceso general de marketing. (La sitúa entre la publicidad y el consumidor).Investigación Descriptiva: Factores Sociales y PsicosocialesSe refiere a factores sociales y […]
Actitudes: Definición y FundamentosUna actitud es una tendencia o predisposición adquirida y relativamente duradera a evaluar de determinado modo a una persona, suceso o situación, y a actuar en consonancia con dicha evaluación. Por lo tanto, dependiendo de las creencias, se puede tener una actitud más o menos favorable. Una actitud es, en esencia, un […]
Aptitudes, Actitudes, Conocimientos e InteresesAptitudes: Características innatas que se desarrollan con el tiempo.Actitudes: Características adquiridas del entorno, como la familia y amistades.Conocimientos: Aprendizaje académico y no académico, como habilidades informáticas sin titulación.Intereses: Aficiones y preferencias personales, como el tipo de trabajo deseado.Circunstancias Socioeconómicas y Aprender a AprenderCircunstancias Socioeconómicas: Situación familiar, posibilidades de
Factores Internos Determinantes del Comportamiento del Consumidor1. IntroducciónLas características personales y las psicológicas son difíciles de separar.Motivación: concepto hipotético, se infiere a través de un cambio de estado en la conducta observable del individuo.Hipótesis: la conducta de la compra y de consumo está influida por un proceso de naturaleza interna, no observable, que se denomina […]
Definiciones y Componentes de las ActitudesDefiniciones de ActitudesAsociación entre un objeto dado y una evaluación dada.La evaluación del objeto se basa en:Afecto que despierta y emociones que moviliza.Recuerdo emotivo de experiencia.Creencias sobre la posibilidad de actuar conductas.Variable latente, debe ser inferida. Componentes: cognitivo, afectivo, conductual.Allport: «El concepto de actitud es probablemente el concepto más distintivo […]
Actitudes1. ¿Qué son las actitudes según la definición más aceptada?b) Una tendencia psicológica evaluativa hacia un objeto o persona.2. ¿Cuál es la estructura tripartita de las actitudes?b) Cognitiva, afectiva y conductual.3. ¿Cuál de las siguientes NO es una propiedad de las actitudes?c) Inestabilidad.4. Según la teoría de la acción razonada, ¿qué dos componentes influyen en […]
Actitudes en el Entorno LaboralActitudes: Son hábitos de pensamiento que condicionan nuestras reacciones y conducta con respecto a una persona, hecho o situación.Implicancias para los gerentes: Las actitudes nos predisponen hacia los aspectos o personas que nos rodean, determinan los prejuicios emocionales en nuestras relaciones interpersonales en el trabajo. Se aprenden, están sujetas a cambio, […]