Estrategias de Marca: Un Pilar Fundamental para el ÉxitoLa estrategia de marca es un elemento crucial en la gestión empresarial. Se pueden distinguir varias estrategias:Marca única o marca paraguas: Se utiliza el mismo nombre para todos los productos que fabrica la empresa. Esto permite reducir los costes promocionales. Sin embargo, el fracaso de un producto […]
Gestión Comercial: Conceptos ClaveLa gestión de comercialización se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. El mercado está compuesto por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico, y que podrían comprar para satisfacer esa necesidad o deseo.Acciones de la Gestión ComercialLas […]
¿Qué es un Producto?Se define como todo aquello, propicio o adverso, que una persona recibe en un intercambio. Esto puede ser un bien tangible, un servicio o una idea.Tipos de Productos de NegocioUn producto de negocio es aquel que se utiliza para fabricar otros bienes o servicios, facilitar las operaciones de una organización o para […]
La EmpresaUna empresa es una unidad económica que, a partir de una combinación de diferentes factores de producción, pone a disposición del público bienes y servicios. Las principales funciones de la empresa serían: Coordinar los factores de producción, elaborar bienes y servicios y obtener recursos económicos. El objetivo de la empresa privada es la obtención […]
Elementos de Marketing: Producto y PrecioHay cuatro elementos controlables por la empresa que forman el marketing mix: producto, promoción, distribución y precio. La expresión mix aplicada al marketing se refiere al conjunto de elementos o técnicas sobre las cuales puede actuar la empresa para satisfacer las necesidades del consumidor y conseguir un beneficio mutuo. Dentro […]
1. El Marketing MixUna vez que la empresa ha elegido el segmento al que se dirige, tiene que concretar su plan de acción para estimular la demanda de sus productos. Debe definir su plan de marketing mix. Para ello, la empresa cuenta con cuatro instrumentos sobre los que debe decidir y que se conocen como […]
La Política de ProductoEl producto es todo bien o servicio que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.Existen tres dimensiones distintas del producto:El producto básico: atributos tangibles y observables (calidad, materiales, diseño…).El producto ampliado: formado por el producto básico más una serie de valores añadidos que lo acompañan, tales como la garantía, financiación, […]
Segmentación de MercadoMercado Meta: Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a las cuales la compañía decide atender.Evaluación de Segmentos de MercadoTamaño y crecimiento de los segmentos.Atractivo estructural de los segmentos.Nivel de competenciaProductos sustitutosPoder de los compradoresProveedores poderososObjetivos y recursos de la compañíaSelección de Mercado MetaMarketing no diferenciado (Marketing masivo): […]
Planificación en la EmpresaLa planificación es la preparación para la acción, que implica establecer fines y trazar pasos para alcanzarlos. Para una planificación adecuada, es necesario:Conocer el entornoPrever la evolución de variables del entornoFijar finesEstudiar diferentes caminosElegir la estrategia más adecuadaEstablecer formas de controlar la ejecución del planExisten dos tipos de planificación: estratégica (largo plazo) […]
ProductoDefinición:“Cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para atención, adquisición, uso o consumo; entre ellos se tienen objetivos físicos, servicios, personalidades, lugares, organizaciones e ideas”. (P. Kotler)Clasificación:a) Bienes de consumo final, servicios,b) Bienes industriales,c) Organizaciones, personas, lugares e ideas.Bienes de Consumo Final:a) Productos de Conveniencia: De bajo precio unitario, compra frecuente, se compran con […]