Modelo CAME: Desarrollo de Estrategias EmpresarialesTras realizar un análisis DAFO exhaustivo, que incluye el análisis externo (mediante PEST y las 5 fuerzas de Porter) y el análisis interno (con la cadena de valor), la empresa debe definir objetivos y establecer estrategias. Para ello, se aplica el modelo CAME: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar.Oportunidades / AmenazasFortalezas […]
La Marca como Elemento DiferenciadorEl aspecto psicológico juega un papel crucial, estableciendo diferencias significativas entre las opciones de compra para el consumidor. Las empresas buscan diferenciarse desarrollando activos difíciles de imitar. Los recursos y bienes intangibles, especialmente los relacionados con el marketing (como la marca), adquieren gran relevancia. La fuerza de la marca puede transformar […]
Definiciones FundamentalesProducto: Es un conjunto de atributos y beneficios valorados por las personas, porque satisfacen una o más necesidades. Las que son funcionales y tangibles. Estas son verificables, observables ahora.Servicio: Funcionales e intangibles. Son verificables ex post, observables ex post.Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos (PDNP)El PDNP consta de 8 etapas:Generación de ideas.Selección de ideas.Desarrollo […]
Gestión Comercial: Conceptos ClaveLa gestión de comercialización se dirige a satisfacer las necesidades del mercado que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo. El mercado está compuesto por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico, y que podrían comprar para satisfacer esa necesidad o deseo.Acciones de la Gestión ComercialLas […]
Encoders: Absolutos vs. Incrementales¿Qué son los Encoders?Los encoders son dispositivos que identifican y especifican la posición exacta del eje al que están conectados, produciendo un código que es interpretado por el controlador.Encoders AbsolutosLos encoders absolutos se utilizan en aplicaciones donde conocer la posición exacta del eje en un momento dado es crucial. Se emplean en […]
1. Comercialización del Producto1.1. Objetivos ComercialesEl área comercial busca:Estudiar el mercado para determinar la competencia y la posición de la empresa.Conocer y satisfacer las motivaciones de los consumidores mejor que la competencia.Definir objetivos de ventas realistas y elaborar estrategias para alcanzarlos.2. Relación de la Empresa con el Mercado2.1. Tipos de MercadoUn mercado es el conjunto […]
La Función Comercial y el MarketingLa actividad comercial es el nexo entre la empresa y el mercado. Por ello, las empresas realizan la función comercial o marketing, cuyo objetivo es averiguar las necesidades de los consumidores para ofrecerles los bienes y servicios que las satisfagan, generando intercambios beneficiosos para ambas partes.El Marketing ActualHoy en día, […]
Escalas de MediciónEscalas DiscretasDiscreta: Se selecciona una de las posibles respuestas limitadas, que están ordenadas y se expresan mediante números o breves descripciones.Escalas ContinuasContinua: El entrevistado debe señalar la posición que mejor refleja su opinión sobre una cuestión, dentro de un rango entre dos extremos.Escala LikertLikert: Se manifiesta el grado de acuerdo o desacuerdo con […]
Segmentación de MercadoMercado Meta: Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a las cuales la compañía decide atender.Evaluación de Segmentos de MercadoTamaño y crecimiento de los segmentos.Atractivo estructural de los segmentos.Nivel de competenciaProductos sustitutosPoder de los compradoresProveedores poderososObjetivos y recursos de la compañíaSelección de Mercado MetaMarketing no diferenciado (Marketing masivo): […]
TóraxPosición PAPaciente en bipedestación con la pared anterior del tórax, los hombros y los codos dirigidos hacia delante, en estrecho contacto con el soporte o bucky mural. Los brazos deben apoyar en la cintura o la cadera para alejar los omóplatos de la cavidad pulmonar. La cabeza se coloca con el mentón por encima del […]