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Marketing y distribución: Claves para el éxito empresarial

Entrada publicada en Economía y etiquetada clientes Comercio electrónico Distribucion Lean Startup Marketing Producto Ventas el por .

Comunicación y PublicidadLa comunicación es una política de marketing dirigida a informar sobre la existencia y características del producto, resaltar la utilidad que proporciona, etc., con el objeto de persuadir al cliente para que compre. Es un instrumento de comunicación de carácter impersonal, masivo y pagado por la empresa, que utiliza los medios de comunicación […]

Organización del Departamento de Ventas: Claves para el Éxito Comercial

Entrada publicada en Economía y etiquetada clientes Departamento de ventas Fidelizacion Objetivos organizacion Planificación Ventas el por .

Departamento de VentasEl departamento de ventas es la unidad de organización empresarial que tiene asignado un capital humano y unos recursos para la consecución de un objetivo concreto. Su función principal es conseguir el máximo resultado con el mínimo de recursos.PosicionamientoEl posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es el lugar que ocupa […]

Dominio de la Negociación: Estrategias, Tácticas y Toma de Decisiones

Entrada publicada en Economía y etiquetada Comunicacion estrategias Liderazgo negociación tácticas Toma de decisiones Ventas el por .

NegociaciónDefiniciónLa negociación es el proceso secuencial donde se ven involucradas dos o más partes que tienen intereses diferentes con respecto a uno o más aspectos, pero comparten un interés en lograr acuerdos. Este proceso requiere el intercambio de uno o más recursos.Criterios de una Buena NegociaciónAcuerdo sensatoSer eficienteMejorar, no perjudicarPrincipios de la NegociaciónPersonasSeparar las personas […]

Cálculo de Costos de Producción y Ventas con PEPS

Entrada publicada en Matemáticas y etiquetada costos Informe inventario PEPS produccion Ventas el por .

1Inventario Inicial    5Informe de Producciòn III Productos Terminados33unid c/u Bs22 IIPP U. En proceso a inicio del periodo 11 22  Productos en Proceso I II       U. Puestas en proceso   349       ——-  Unidades   11 22       U. Transferidas del anterior proceso       ——- 327  Costo           PT U. […]

Manual de Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento

Entrada publicada en Economía y etiquetada evaluación del rendimiento Formación Gestión del tiempo habilidades de comunicación técnicas de venta vendedores Ventas el por .

Habilidades de Comunicación, Negociación y Gestión1. Habilidades EsencialesLas habilidades de comunicación, negociación y gestión del tiempo y territorio son cruciales para el éxito en ventas. Estas incluyen:Comunicación verbal efectivaDominio de la comunicación no verbalEscucha activa y atentaCapacidad de observación agudaComprensión profundaHabilidades de persuasión2. Componentes de un Programa de FormaciónUn programa de formación de perfeccionamiento debe […]

Técnicas de Promoción de Ventas

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Objetivos de la Promoción de VentasPara la EmpresaAumentar las ventas a corto plazo.Liquidar stock que pueda devaluarse.Aumentar las pruebas de producto en el target.Respuesta reactiva y ágil frente a la competencia.Acción proactiva ante competidores.Apoyo al merchandising.Compensar estacionalidad.Generar notoriedad (afecta a la marca).Obtener más apoyo e implicación de los intermediarios.Puede facilitar la segmentación.Para IntermediariosApoyo en los […]

Técnicas de Venta y Evolución del Marketing

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Métodos DIRECTO DE ENTREVISTA: LA VISITA PERSONAL: denominado método de puerta frea consiste en la presentación directa del vendedor al posible comprador. Ventaja: que el vendedor se encuentra ya en el lugar de la entrevista. Ademas puede observar el aspecto de la empresa la sala de vistas y hacer algunas preguntas mientras espera. LA LLAMADA […]

Tipos de rutas de ventas

Entrada publicada en Economía y etiquetada Departamento de ventas Gestión comercial: el producto Objetivos de la fuerza de ventas Tipos de ruta de ventas margarina Vendedor Ventas el por .

Tema 3: El departamento de ventas.Introducción.El departamento de ventas es el que Planifica, organiza y lleva a cabo todos los objetivos del proceso de ventas, Tiene que estar comunicado tanto a nivel interno con el resto dedepartamentos.Funciones del Departamento de ventas.Este está formado por un capital humano Especializado y tiene que elaborar un plan de […]