El Marketing Mix: Estrategias Esenciales para el Éxito ComercialEl Marketing Mix integra y combina las decisiones que la empresa debe adoptar acerca de los atributos de sus productos, los precios que establece para cada uno, el canal de distribución y la promoción para que sean conocidos.Los Cuatro Pilares del Marketing MixEl ProductoPrimera decisión que toma […]
Fundamentos del Marketing MixDecisiones de ProductoProducto o servicio: Es lo que se vende, fundamental en marketing.Beneficio del producto:Beneficio básico: El servicio que el cliente realmente busca.Producto genérico: La versión básica del producto que el cliente solicita.Producto esperado: Las expectativas mínimas del cliente sobre el producto.Producto aumentado: Aquello que sobrepasa las expectativas del cliente.Producto potencial: Mejoras […]
Formas de Comercialización y DistribuciónUn canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que estos los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores, así como la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor, hacen necesaria […]
Canales de DistribuciónLos canales de distribución son las personas o empresas que facilitan que el producto llegue desde el fabricante al consumidor final.Beneficios de los Canales de DistribuciónUtilidad de Lugar: Disponibilidad del producto donde el consumidor lo necesita.Utilidad de Variedad: Oferta de una amplia gama de productos para elegir.Utilidad de Tiempo: Disponibilidad del producto en […]
1. La Función Logística: Definición y Objetivos ClaveLa función logística se encarga de controlar y gestionar todo movimiento y almacenamiento de productos, con el fin de ofrecer al consumidor el nivel de servicio adecuado a un coste razonable.Objetivos Principales de la LogísticaLos objetivos fundamentales de la logística son:Hacer llegar el producto al cliente.En el momento […]
La Distribución y su Importancia EstratégicaLa política de distribución permite que el producto se encuentre en el lugar y momento adecuados para que pueda ser adquirido por el consumidor. Por tanto, la distribución incluye todos los procesos que conducen el producto desde la empresa al consumidor. Con la distribución se aumenta la utilidad del producto. […]
Comunicación y PublicidadLa comunicación es una política de marketing dirigida a informar sobre la existencia y características del producto, resaltar la utilidad que proporciona, etc., con el objeto de persuadir al cliente para que compre. Es un instrumento de comunicación de carácter impersonal, masivo y pagado por la empresa, que utiliza los medios de comunicación […]
La Promoción del ProductoLa promoción del producto es el conjunto de instrumentos que utiliza la empresa para dar a conocer su producto en el mercado, potenciar su imagen o incentivar la compra, con el objetivo de incrementar las ventas. Para que el mensaje sea exitoso, es necesario que el cliente lo comprenda y actúe en […]
Plan de MarketingEl plan de marketing es el conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto o servicio entre los consumidores. El objetivo principal es satisfacer las necesidades del consumidor.Fases de la Función ComercialInvestigar oportunidades de negocioDiseño del producto o servicioEstablecer diferentes niveles de precioDistribuir el producto en el mercadoEntrada del […]
Conceptos Clave de Marketing y Estrategias para el Éxito EmpresarialDefiniciones FundamentalesEl marketing es el conjunto de actividades y recursos puestos en práctica para detectar una necesidad, desarrollar el producto que la satisface y hacerlo llegar hasta el consumidor. Se clasifica en:Marketing activo: Se orienta hacia el consumidor y debe ser dinámico, con participación de todos […]