Factores Perceptivos:Ubicación: Por razones de ahorro de tiempo y dinero, los consumidores optan por los negocios que les resulten más cercanos o más accesibles. Sin embargo, también pueden optar por otros más alejados si se les ofrece mayor conveniencia, calidad, comodidad o seguridad física.Ambiente físico: La ambientación de una tienda refleja una imagen de la […]
MARKETING1. TIPOS DE MERCADOCompetencia perfecta: es un tipo de mercado caracterizado por:Homogeneidad del producto: aquello que vende un oferente es lo mismo que venden los demás.Gran número de oferentes y demandantes: así nadie podrá influir sobre las condiciones del mercado.Conocimiento total del mercado: los participantes tienen total información de las condiciones del mercado.Libertad de entrada […]
: El Producto y su Gestión en MarketingDefinición de Conceptos ClaveMarca: un nombre, un término, un signo, un diseño o una combinación de los anteriores que identifica los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia de los competidores.Marketing Social: la utilización de herramientas y conceptos del marketing comercial en […]
Tipos de Fijación de PreciosBásicaSegún el precio de mercadoSegún la percepción del públicoFijación de precios conjuntaFijación tarifa a destajoEspecializadaPsicológicos: Punto de precio y punto de referenciaContingentes: Relación entre el precio y el resultado, plus por resultadosEn línea: Consiste en fijar precio al margen del coste de producciónFijos de Precios Específicos del SectorFijación geográfica de precios […]
Análisis de Mercado y Tipos de MercadosEl mercado se puede dividir, al ser analizado, en:Mercado actual: El que en un momento dado demanda un producto determinado.Mercado potencial: Indica el número máximo de compradores a los que se puede dirigir la oferta comercial disponible para todas las empresas en un tiempo determinado.El análisis de mercado debe […]
Marketing EstratégicoEs cuando aplicamos las técnicas de marketing con la finalidad de establecer objetivos a medio y largo plazo. Los aspectos claves del marketing estratégico son:Analizar el mercadoAnalizar el entornoAnalizar la competenciaAnalizar las oportunidades del mercadoDividir el mercadoAnalizar el MercadoConcepto de MercadoEl mercado es el lugar físico y/o virtual formado por un conjunto de personas, […]
PublicidadEs una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación.La publicidad requiere de la investigación, el análisis y el estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la economía, la estadística y la sociología.Agencia de PublicidadLas agencias de publicidad o agencias de medios […]
Métodos DIRECTO DE ENTREVISTA: LA VISITA PERSONAL: denominado método de puerta frea consiste en la presentación directa del vendedor al posible comprador. Ventaja: que el vendedor se encuentra ya en el lugar de la entrevista. Ademas puede observar el aspecto de la empresa la sala de vistas y hacer algunas preguntas mientras espera. LA LLAMADA […]
Marketing internacionalEl marketing es igual en cualquier parte del mundo. El consumidor es el eje de las decisiones empresariales y la empresa se dedica a satisfacer sus necesidades.Aspectos:La existencia de naciones con fronteras que suponen la presencia de aduanas y de aranceles.Una moneda diferente para pagar el precio del producto o servicio, cuya conversión supone […]
Tm: 5 Fases de la Investigación Comercial1. Delimitación: En esta fase se delimita el fenómeno a estudiar. Se identifica el fenómeno a estudiar y se elige el enfoque que realizaremos, que puede ser de 3 tipos:Exploratorio: Es el estudio preliminar usado cuando se desconoce la naturaleza del problema. Su finalidad es obtener indicios sobre la […]