El Precio de Venta: Estrategias y Conceptos ClaveLos productos y servicios que se venden en el mercado tienen un precio, que es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar a cambio de un producto o servicio. Existen tres sistemas principales para fijar precios:A partir del precio de coste: Sumando un beneficio o margen […]
Componentes Clave de un Modelo de NegocioCanales de Comunicación y DistribuciónLos canales explican cómo la compañía se comunica con sus clientes y llega al mercado. Incluyen:ComunicaciónDistribuciónCanal de ventasFunciones de los Canales:Crear conocimiento de la empresa y sus productos (Awareness).Ayudar a los clientes a evaluar su propuesta de valor.Permitir a los clientes comprar productos y servicios.Entregar […]
Teoría de Recursos y CapacidadesEsta sección aborda la visión interna de la empresa, destacando que las organizaciones se diferencian por sus recursos y capacidades, así como por sus características y disponibilidad. En función de estos elementos, se analiza qué puede afrontar la empresa y se elabora la estrategia.El beneficio es una función del entorno y […]
Instrumentos de la Empresa: Producto, Precio, Distribución y ComunicaciónEste tema aborda los **instrumentos clave de la empresa**: producto, precio, distribución y promoción o comunicación.ProductoEs todo **bien o servicio** que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.Tipos de ProductoBásico: Se refiere a la calidad, material, diseño, etc.Ampliado: Incluye el producto básico más una serie […]
Promoción de Ventas: Estrategias y TécnicasLa promoción de ventas es el conjunto de acciones que ofertan temporalmente productos o servicios en condiciones más ventajosas de lo habitual. Se dirige a intermediarios, vendedores, prescriptores o al consumidor final, con el objetivo de aumentar las ventas y compensar el incentivo ofrecido. El marketing difunde esta promoción con […]
Contexto Histórico: La Segunda Revolución Industrial y Nuevos Paradigmas ProductivosEn la Segunda Revolución Industrial, las grandes potencias fueron EE. UU. y Alemania, superando a Inglaterra, que había sido la potencia dominante en la Primera Revolución Industrial.EE. UU. y Alemania lograron esta supremacía gracias a innovaciones clave como el uso de petróleo y electricidad en lugar […]
El Precio en el Marketing Mix: Estrategias y Métodos ClaveEl precio es el valor monetario que el comprador debe abonar al vendedor por la adquisición de un producto o servicio. Es un componente fundamental del marketing mix y presenta características distintivas:El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos; los demás, por […]
¿Qué es Decidir? Fundamentos de la Toma de Decisiones FinancierasDecidir es elegir entre dos o más alternativas de acción, generalmente bajo condiciones de incertidumbre e información imperfecta.Sin información: Por ejemplo, comprar un boleto de lotería.Con información completa: Se conoce el 100% de las alternativas y sus consecuencias.De aquí nace el concepto de riesgo, entendido como […]
Clasificación de Empresas y Formas JurídicasSectores de Actividad EconómicaLas empresas se clasifican según el tipo de actividad económica que realizan:Sector Primario: Dedicado a la recolección y extracción de materias primas (agricultura, ganadería, pesca, minería).Sector Secundario: Transforma las materias primas en bienes manufacturados (industria, construcción).Sector Terciario (Servicios): Se divide en dos subsectores principales:Comerciales: Actividades de compraventa […]
Principales Corrientes de la Nueva Economía Institucional (NEI)La Nueva Economía Institucional (NEI) abarca diversas corrientes de pensamiento que buscan comprender el papel de las instituciones en el comportamiento económico y social. A continuación, se detallan las principales:1. Law and Economics (Análisis Económico del Derecho)Esta corriente, también conocida como Análisis Económico del Derecho, se enfoca en […]