1. Causas y Formas de Retirada de Productos del MercadoLa Retirada de productos ocurre cuando el producto entra en la fase de declive y se decide retirarlo del mercado, argumentando las siguientes causas:Reducción drástica de la cifra de ventas.Aumento significativo en los costes de fabricación que no se pueden repercutir en el precio de venta.Disminución […]
1. Investigación Comercial: Definición y CaracterísticasLa Investigación Comercial recoge información válida para la empresa, la cual se analiza de forma sistemática, con el fin de tomar decisiones respecto a la política de marketing (MK).Características de la Información ComercialSistemática: Se debe usar de forma continuada.Objetiva: La información facilitada no debe estar influida por el investigador.Válida: La […]
Conceptos Fundamentales de Marketing y MercadoConsecuencias de la Actividad Comercial bajo un Enfoque de MarketingLa actividad comercial es la relación de intercambio entre la empresa y el mercado, y constituye la última etapa del circuito real de los bienes de la empresa.La ejecución de la actividad comercial con un enfoque de marketing supone el desarrollo […]
Introducción al Marketing y Tipos de MercadoDefiniciones FundamentalesMarketing: Es la ciencia que estudia la interacción entre los vendedores y los compradores que se produce en los mercados. Tiene como objetivo maximizar la satisfacción de los clientes e incrementar el valor generado para estos y para la sociedad en su conjunto.Mercados: Es el conjunto de compradores […]
1. Fundamentos de la Demanda: Necesidad y SatisfacciónPodemos definir una necesidad como un «sentimiento o sensación de carencia de algo». Unido a este sentimiento, surge el deseo de satisfacción de dicha carencia. Una necesidad determinada no solo puede ser satisfecha con un producto concreto, sino que existen múltiples alternativas.2. Definición y Tipología del Cliente2.1. Concepto […]
Fundamentos de la Estrategia ComercialEl Departamento de ComercializaciónEl Departamento de Comercialización es el encargado de colocar los productos en el mercado para su venta. Para lograrlo, se tienen en cuenta diferentes cuestiones clave:Conocer la necesidad de las personas.Conocer el producto o servicio que se va a comercializar.Conocer el mercado en el que se va a […]
Concepto de Marketing y Características ComunesEl marketing es una filosofía colectiva que afecta a toda la empresa (investigación, desarrollo, proyecto, producción, finanzas). Su finalidad es estudiar el mercado para que el producto que se comercializa cubra las necesidades del cliente.Características principales:Conocer y comprender las necesidades del consumidor para poder ofrecer un servicio que las satisfaga […]
¿Por qué el mercado actual evoluciona más rápido que el marketing?El mercado de hoy cambia a una velocidad sin precedentes, superando a menudo la capacidad de adaptación de las estrategias de marketing tradicionales. Esto se debe a varios factores clave:Los clientes demandan mucho más y son más sensibles al precio.Los minoristas han adquirido un poder […]
Fundamentos del MarketingConceptos ClavePropuesta de ValorEs el paquete de beneficios que el producto ofrece para satisfacer las necesidades y las carencias del cliente.MercadoSe entiende como toda persona, grupo de personas u organizaciones que tienen interés y capacidad de comprar el producto de una empresa.Segmentación de MercadoEs el proceso de dividir los mercados en grupos distintos […]
Definición Fundamental de MarketingEl marketing es la actividad para crear, comunicar y entregar ofertas que tienen valor para los consumidores, los clientes y la sociedad en general.Enfoques Clave del MarketingEnfoque de Producción: Sostiene que los consumidores prefieren los productos ampliamente disponibles y de bajo precio.Enfoque de Producto: Propone que los consumidores prefieren los productos que […]