Actitudes: Definición y FundamentosUna actitud es una tendencia o predisposición adquirida y relativamente duradera a evaluar de determinado modo a una persona, suceso o situación, y a actuar en consonancia con dicha evaluación. Por lo tanto, dependiendo de las creencias, se puede tener una actitud más o menos favorable. Una actitud es, en esencia, un […]
La personalidad puede sintetizarse como el conjunto de características o patrón de sentimientos, emociones y pensamientos ligados al comportamiento. Incluye los pensamientos, sentimientos, actitudes, hábitos y la conducta de cada individuo, que persiste a lo largo del tiempo frente a distintas situaciones, distinguiendo a una persona de cualquier otra y haciéndola única.Características Fundamentales de la […]
Clasificación de Recursos según sus ObjetivosSegún los objetivos, los recursos se clasifican en:Recursos para el Análisis de la RealidadCon el objetivo de observar la realidad y reflexionar sobre lo observado. Por ejemplo: trabajar con periódicos, revistas, encuestas, análisis de anuncios.Recursos para Estimular la ParticipaciónCon el objetivo de formar, trabajar y cohesionar el grupo de intervención. […]
Grupos y Equipos de Trabajo: Conceptos FundamentalesUn grupo es un conjunto de dos o más personas interrelacionadas que desempeñan un rol determinado en función de objetivos comunes (ejemplo: grupo de amigos). Un conjunto de personas, en cambio, suele referirse a individuos que van de forma individualizada y no buscan un objetivo común (ejemplo: personas en […]
Conceptos Fundamentales del MercadoUn mercado es el conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podrían estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor.Tipos de MercadoMercado Potencial: Número de clientes y volumen de ventas que sería posible alcanzar a través de la implementación de variables comerciales […]
Fundamentos del Desarrollo Personal y el LogroNuevos Propósitos: Buscando un Sentido“Vivimos en un mundo donde la gente ha dejado de reír”Lo que más sentido tiene es aquello que se ama hacer.Aquello que hace que pase el tiempo sin darte cuenta.Eso es un propósito con sentido.Eleva tus criterios.Cambia las creencias que te limitan.Cambia tu estrategia.Tres claves […]
Motivación: La Jerarquía de Necesidades de MaslowMaslow parte del concepto de que toda necesidad no satisfecha es una motivación.Niveles de la Jerarquía de MaslowNecesidades FisiológicasEn el nivel más bajo se encuentran las necesidades fisiológicas, conocidas también con el nombre de necesidades primarias (respirar, comer, dormir y gratificación sexual). Todas estas necesidades deben satisfacerse porque sostienen […]
Introducción a la AdministraciónLa palabra «administración» proviene del latín «ad-« que significa dirección, para y «minister-« que significa subordinación.Teoría de las Relaciones HumanasCausas del SurgimientoLas tres principales causas del surgimiento de la teoría de las relaciones humanas son:Necesidad de humanizar y democratizar la administración.El desarrollo de las llamadas ciencias humanas, en especial la psicología y […]
Gestión de Personas: Un Enfoque EstratégicoLa Gestión de Personas es responsable de todas las políticas y prácticas que permitan la conciliación de la confianza entre la organización y la gente para que ambas puedan prosperar a lo largo del tiempo.Objetivos de la Gestión de PersonalLos objetivos principales son:Ayudar a la organización a lograr sus metas […]
Factores Internos Determinantes del Comportamiento del Consumidor1. IntroducciónLas características personales y las psicológicas son difíciles de separar.Motivación: concepto hipotético, se infiere a través de un cambio de estado en la conducta observable del individuo.Hipótesis: la conducta de la compra y de consumo está influida por un proceso de naturaleza interna, no observable, que se denomina […]